售屋时别透露这件事 恐损失上万元

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Money Digest






买卖房产时，买方担心失言而损害议价地位，卖方若透露太多资讯，也可能失去谈判筹码。美联社

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潜在买家看房时，往往会问卖家「为什么要卖房子」；这句话听起来无关紧要，但屋主最好三思而后答。买卖房产时，买方担心失言而损害议价地位，卖方若透露太多资讯，也可能失去谈判筹码。

理财网站Money Digest报导，屋主最该避免透露的是有多急着脱手房产，而讲太多往往是自售屋主容易吃亏的一大原因。

过度分享的消息内容包括，已买新房、新工作下个月开始、房贷不堪负荷，或必须搬到离家人更近的地方等；这些回答可能让买方察觉，屋主愿意低价成交，尤其提及已买新房更容易营造出急迫感，让买方趁机杀价。

随口透露的细节看似无伤大雅，但只要算一下数字，就会发现代价不小。

全国房地产经纪人协会(NAR)统计，7月房屋中位价为43万4100元，若最终只接受比开价低3%的成交价，屋主就会损失1万3023元。因此，若被问到售屋原因，最好的策略就是简单回答「觉得是时候搬家了」，毋须解释太多。





屋主虽然该对买方保留卖房的原因，却必须让仲介知道自己需要尽速交易的需求，这样反而有助仲介根据屋主最在意的点来规画销售计划。

仲介替屋主的房子订定开价并评估买方出价时，都应将屋主的目标与时间表纳入考量，因为出价最高的买方，不见得是最好的选择。

举例而言，若屋主必须在30天内完成过户，那么一个附带可靠贷款且能快速完成交割的出价，可能会比出价稍高但交易时程较长的买方更划算。

仲介可以直接向买方传达屋主希望尽快完成交易的偏好，不需说明真正的原因。若买方迟未回应、时间渐趋紧迫，仲介也能协助屋主判断何时该调降价格，以加快成交速度。

此外，若屋主聘请的房仲隶属于NAR，其职业道德规范(Code of Ethics)要求仲介必须保护客户的机密数据；屋主可以把与买方的沟通琐事全权交给仲介处理，确保自己不会在无意间泄露可能让房产下跌的消息。