挂牌1个月没人看?美国57%房源被迫降价

casper

新经济笔记




2025年的美国房地产市场正呈现一种清晰且冷酷的趋势：谁把房价挂得太高，最终就得为自己的乐观买单。来自全美地产经纪人协会的数据表明，截至10月，超过57%的在售房源经历至少一次降价，远高于2020年至2024年的47%平均水平。

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这意味着，大量卖家继续沉浸在疫情时期的高价记忆中，却忽略了当下的现实，高利率持续、经济预期走弱、买家更谨慎，市场已经不再是“随便挂都能卖掉”的年代。

挂牌价过高的后果首先体现在“卖不掉”上。数据显示，那些最终不得不降价的房源，上市时间普遍是一次性定价准确房源的5倍以上。若房子上市超过30天，买家就会自然认为“有议价空间”，主动压价成为常态。

市场节奏也明显改变：在2021年和2022年房源一上市就被抢光的景象不复存在，买家现在拥有更多时间、更多筹码，可以冷静比较、提出低于挂牌价的报价，并恢复过去难以实现的验房等条件。房地产经纪人Joel Berner指出，如今买家的议价权明显增强，而这正是高利率时代的典型市场特征。

至于那些坚持高价不降的卖家，市场给予的回击更加直接。在2025年，经历降价后成交的房屋，最终成交价平均比最新挂牌价再低3.7%。如果上市超过三个月，通常需要削价超过5%；如果在市场上一年，降价幅度往往超过12%。这意味着，拖延只会让卖家付出更大的代价，“等一个好时机”往往变成“等来更惨烈的降价”。

区域差异也在加剧这一趋势。例如，南佛州和德州部分地区因供应量明显上升，出现大量房源被迫“下架重来”。房地产研究机构John Burns的调查显示，这些地方的房源下架率显著高于正常水平，而中西部与东北地区因供应持续偏紧，下架现象仍较温和。

尽管如此，在全国范围内，卖方市场正逐渐退潮，买方市场的气息愈发浓厚。

专家建议卖家不要再以2020年至2022年的成交案例作为定价依据，而是应根据过去一两个月内的真实成交价来制定挂牌策略。全美地产经纪人协会副首席经济学家Jessica Lautz指出，许多卖家执着于疫情时期房价暴涨的幻影，导致一开始就站在错误的价格区间里，最终不得不走向拖长销售周期、频繁降价的结果。