请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

eNewsTree.com

 找回密码
 立即注册
查看: 3544|回复: 0

担心买车被忽悠?前销售员揭秘最常见3大话术陷阱(图)

[复制链接]
发表于 2019-8-8 07:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
经济日报







买车时须留心经销商的话术。路透。





买车可算是除了买房之外的最大笔支出,消费者应确保自己拿到最划算的价格。

因此,要特别注意汽车经销商的话术,避免掉入业务的陷阱。以下是前汽车业务、现为理财网站经营者的威利佛(David Weliver)认为,消费者应该注意经销商的三个小手段。

●诱使客户购买经销商获利最丰的车款

很重要的是,进展示间看车前要做好功课。威利佛说,否则将任由业务员宰割,给他们操控你情绪的空间,卖出对他们而言获利最好的产品。他说,你不希望落入让业代可以利用你热切、兴奋及急切想买车的境地。

在与经销商预约前,就先想好要什么类型的车,更理想的是锁定某个特定车款。要先厘清优先事项,比如通勤距离长不长?油耗重要吗?行李箱有大空间是必须的吗?

此外,必须厘清自己能负担多少钱,并设定预算,因为负担一辆车的费用,远高于其牌价,还必须考量日后保养维修、汽油税金等养车成本。

●模糊车辆总价

威利佛说,汽车首购族最大的错误,就是超支,特别是在取得车贷时,“经销商爱着重在每月还款金额,让你分心、不去想到车辆的总价”。汽车业不断延长还款期,“当我15年前在卖车时,最常还款期通常是60个月或五年”。

现在还款期可以拉长到80个月,或近七年。威利佛说,他们这么做是因为车辆愈来愈贵,为了让每月还款金额看起来可负担,必须拉长年限。

但当还款期拉长、每月缴的金额降低,也代表必须付出更多利息。因此,当业务员提起压低每月还款金额时就须留意,通常这只是延长还款期而非降低车辆金额。

威利佛说,衡量自身财力后,还款期愈短愈好,这样一来付的利息少、利率通常也会比较低,“60个月应该是的最长还款期限,理想状况下应缩至三到四年”。

●推销不必要的附加服务或选配

威利佛说,卖车不是在谈定价格后停止,业务会尝试推销各种附加服务或选配,例如延长保固或烤漆保护,“他们会展示许多选项,多数人会觉得应该要买一些”,因此,如果有任何想要的功能,应该进展间前就想好,不然全部说“不”也可以。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|Archiver|手机版|消息树

GMT-8, 2019-12-6 17:22 , Processed in 0.041386 second(s), 16 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表