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杭州女中介一年卖出106套豪宅 总价12亿赚进100万(图)

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发表于 2019-1-30 21:42:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
钱江晚报



年终奖是年前的热门话题。金融、房地产和互联网是年收入和年终奖最高的几个行业。对于房地产的销售人员以及中介经纪人来说,其年终奖就是自己的佣金收入。

那么,2018年杭州房产圈的销冠们,其年收入究竟有多高呢?

1

一年卖了12亿元

销冠年收入约100万元

去年,杭州豪宅市场过了大半年的好日子。杭州销售金额排名前十的楼盘中,豪宅占据了半壁江山。

排名第一的豪宅销售冠军沈妮(化名),2018年共卖出106套房子,销售金额高达12亿元。不过其全年收入并没有外界想象中那么高,含税大约100万元。

对沈妮来说,2018年是特殊的一年,去年4月,杭州开始全面实行摇号买房,自己的客户能不能买到房子,要看运气。沈妮说,成交多少看似运气好坏,但事实上,手里的客户基数有多大,决定了中签客户的多少。“2018年我们二期开盘,光我一个人手头有近40个客户。”

沈妮说,2018年是她做置业顾问以来,收入最高的一年。“我打算利用10多天的春节假期,带家人去旅游,好好犒劳一下自己。”

2

销冠也讲运气

年入90万元加一辆宝马车

金晶(化名)是2018年杭州销售金额排名前四的一家房企的销售冠军。“卖了两个楼盘,总销售金额3.2亿元,全年收入大概在80万-90万元,年终公司又奖励了一辆宝马轿车。”

金晶经历了去年楼市的起伏。2018年她销售的第一个盘是刚需盘,摇号火爆,开了两次盘就卖完了。“说实话,第一个盘的奖金分成基本是均分的,这也是摇号带来的特殊产物。”

金晶的第二个项目是卖排屋,市场的余热还未完全散去。“单价400万-500万元的排屋,我卖了42套,提点在1.5%-3.5%,全年销售额的一半都在这个项目了。收入中的大部分也是这个楼盘带来的。”

不过,当第二次开盘的时候,市场已经冷下来了。“幸亏我在前面卖得多,10月份之后推的那次盘,手头客户就不多了。现在看来,今年能拿销冠,也有一点运气成分。”

3

佣金最高的经纪人赚了140多万

2018年的二手房市场,下半年行情惨淡,许多中介经纪人干脆辞职不干。但依靠上半年的爆发,依旧有不少中介经纪人获得了不菲的收入。

据杭州市二手房交易监管服务平台显示的每月签约排行榜,浙江省某房地产服务有限公司的一位经纪人,在2018年1月曾经创下单月签约67套的惊人纪录。

某房产中介营销策划中心总监刘辉告诉记者,2017年该公司佣金达到100万元以上的经纪人大概有10人。而2018年有4人佣金达到120万元以上,最高的拿了140多万元。“按照惯例,公司还会奖励这4人每人一辆车。”

刘辉说 ,今年拿佣金比较多的是两类经纪人,“一是集中在主城区的文教区,学区房的交易相对较稳定,佣金也高,销冠就出自这里;还有一类是做商品房分销,特别是像余杭、萧山一些近郊板块,市场转冷后,会启动中介分销,做得好佣金也不少。”
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发表于 2019-1-31 12:16:46 | 显示全部楼层
just 1 million ?  if she sold houses worth of 1.2 billion, her commision should be  at  least 12 million ( 1%) or 24 million.
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