买车杀价攻略 这5句禁语别说

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世界新闻网编译








专家提醒，买车想争取更好价格，有些话别轻易说出，一旦开始讨价还价，你说话透露出的资讯，将被用来占你便宜。(美联社)


专家提醒，汽车销售员受过训练，可快速评估客户，包括对汽车品味、经济情况等。一旦开始讨价还价，你说话透露出的资讯，将被用来占你便宜。买车想争取更好价格，以下这些话别轻易说出：

1. “我喜欢这辆车！”

租车公司Swapalease执行副总裁赫尔(Scot Hall)表示，一旦说出这句话，销售员就会知道，这是完成销售的时机。当销售员问及你的意见时，采取犹豫不决的态度，可作为你的筹码，让你成为更好的谈判者。

2.“ 我可以每月支付350元。”

这是赫尔认为买车时，绝对不要说的头条禁语。经销商乐见消费者说出愿意支付的任何金额，但你最终将付出更多利息。财务经理只要延长贷款期限，直到每月付款达到你想要的金额。而对此最佳的保护措施，是获得预先批准贷款(preapproved loan)，让你成为现金买家。

3. “我的租约下周到期。”

租约快到期，给销售员更好理由对你施加压力。同时提供很多讯息，包括你喜欢租赁、可能有好信用。也为更多试探性问题打开大门，提供有价值消息给销售员。

4. “我的旧车要抵1万元，而且绝不少拿一分钱。”

问题在于，经销商可能愿意提供更好的价格。但是先说出底价，你就输了。赫尔指出，应先让谈判对方抛出数字，“这是谈判101守则。”前往经销商之前，请先使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等线上估价指南研究汽车的折价交易价值。

5. “我一直在寻找这个颜色。”

若销售员知道，他们有你想要买的稀有颜色，那你须支付更高金额才能买到。买家最好有弹性，至少心中有两个候选颜色。或在前往经销商前，先上网查看库存汽车颜色。