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买车三招 助你获最划算价

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界新闻网编译








买车时,其实有许多折扣 ,无需付标签价。(Getty Images)




汽车购买和租赁服务公司“Make & Model Inc.”的创办人史提芬.赵(Stephen Jo,音译)说:“汽车业最大的秘密就是你所不知道的折扣。”他透过获取内幕折扣消息,在竞争性交易中协助买家。

史提芬说,经销商以不同的方式获利,消费者可以采取以下几招,以保证获得最划算的价钱:

‧找出别人付的价钱

在走进经销店之前,至少需要做些调查工作,看看心目中的车卖多少钱。虽然很难在经销商和汽车制造商的网站找到特价或优惠价的产品,但前提是无需付全价或标签上的价钱。同时不要被经销商介绍的不同产品蒙蔽,最好在汽车网站“Edmunds”先查看其他人支付的差额保险、延长保固和各项收费等资料。

‧先为贷款做准备

为购买汽车筹措资金时,应了解自己可以获得哪一种贷款利率,磋商买卖合约时,推销员会提高贷款利率以赚取额外利润,所以在走进经销店前,已为贷款做好准备很有帮助。你若事先获得贷款批准,买车讨价还价时可占上风,因为经销商会设法提供较低利率。

‧取得低于经销商开出的价格

无论做了多少研究,有些秘密交易消费者还是无法得知。除了制造商建议的零售价,有些人可能还知道经销商买进新车的“发票价”,但还有所谓的经销商回扣(dealer holdback),这是制造商为销售的每辆新车付给经销商的金额。不过,史提芬建议不要提这个词,以免像是充满敌意的顾客,只要心里知道商量价钱时可低于发票价即可。一般来说,顾客若争取到低于建议零售价7%至8%,可能就低于发票价,算是最划算价格。


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