联发科技成为中国手机市场大赢家

忙里偷闲

在中国的智能手机市场，苹果公司(Apple)的好日子已经过去了。
尽管iPhone 5创下了销售纪录，这家美国科技巨头2012年在中国大陆的业绩却下滑了。根据研究机构Canalys的数据，在第三季度的中国大陆市场，苹果已经被挤出智能手机制造商的销售前五位，其市场份额仅为8%。

酷派(Coolpad)、华为(Huawei)、联想(Lenovo)、三星(Samsung)和中兴(ZTE)都超过了苹果，而它们成功背后的主要动力就是联发科技公司(MediaTek)，这是一家台湾的芯片制造商，其产品大幅度地削减了制造商推出新手机的成本。

这家公司进入智能手机市场的时间较晚，于2011年将其第一个芯片组装入了一部联想手机中。但据分析人士称，在一年半的时间里，联发科技就已经占领了中国智能手机芯片市场50%的份额。

这一成功源于联发科技采取的所谓“一站式解决方案”(turnkey solution)。这家公司不只是简单地提供芯片，它还提供如何打造一部手机的操作指南、运行一部手机的软件构架，并提供专业顾问在整个生产过程中指导手机制造商。联发科技首席财务官顾大为(David Ku)称这为一种特许经营模式，而客户所要做的一切就是“打开开关”。

研究这一行业的野村证券(Nomura Securities)分析师彼德·廖(Peter Liao)说，联发科技为手机制造商省去了通常令人却步的研发费用。

“开发一部新的手机模型通常需要投入很多的钱和时间，但联发科技出现了，提供了一整套解决方案，”彼得·廖说。

这家公司在中国手机制造商中广受欢迎。除了供应华为、联想和中兴以外，联发科技还支持一些知名度较小的制造商，包括那些仿制苹果、三星和宏达(HTC)经典款手机的所谓山寨手机生产商。

TCL通讯科技控股有限公司(TCL Communication Technology Holdings)是一家中国手机制造商，主要向欧洲和拉丁美洲出售手机，它也使用联发科技的芯片。TCL首席营运官王激扬表示，他的公司与联发科技合作时， 它主要的设计任务只剩下将软件打造得更易用，并使手机的外观和手感更符合客户要求。

“总的来说，与其他生产方案相比，有了联发科技的帮助，我们手机上市的速度几乎减半，”王激扬说。

联发科技创建于1997年。开始时，公司为DVD放映机和电视之类的家庭娱乐电子产品制造芯片，后来又转而制造CD和DVD光驱的部件。2004年，该公司开始为小型移动电话制造芯片。

联发科技估计，该公司2012年在中国市场售出1.1亿个智能手机芯片，将引领中国市场，而在此前一年，其售量为1000万个。

根据研究机构《电子时报》(DigiTimes)提供的数据，经过比较，2012年，世界智能手机芯片业的领导者高通公司(Qualcomm)估计会在中国市场名列第二，其销往中国的芯片数量为8200万个。

张英（音译）是一位上海人，31岁，他想要尝试最新科技，却不想花高价，正是这样的消费者一直推动着联发科技的发展。张英去年购买了一部山寨版的HTC手机。“每个人都有一个可接受的价格，”他说。“在我的一些朋友们购买三星手机或iPhone时，我想表示我也不落后于人。大量的国产手机价格便宜，而且质量还不错。”

那些跟张英想法相同的消费者主导着手机市场的销售，特别在首次购买智能手机消费人群中尤其多。全球咨询公司麦肯锡(McKinsey)在9月的一份报告中预测，到2013年下半年，69%在中国市场上销售的智能手机的售价都会低于1500元人民币（约合240美元）。

联发科技正将它的商业模式运用到其他新兴市场。该公司的产品支持一些在发展中国家广受欢迎的功能，比如降噪扬声器和双SIM卡的卡槽。

在印度，Spice和Micromax等本土品牌正纷纷推出使用联发科技零件的廉价智能手机。在巴西，摩托罗拉移动公司(Motorola Mobility)以及Gradiente和Multilaser等本土品牌的手机也都会装上联发科技的芯片。

“我们的目标市场有58亿人口，而美国和欧洲的人口不到10亿，”联发科技的顾大为说。“我需要瞄准全球市场，而不仅仅是发达国家。”

联发科技去年还发布了一款用于制造基本款智能手机的芯片，这些手机在没有移动数据网络的地区仍然可以使用。这些手机的用户依靠无线连接下载多媒体数据。此类手机售价低至50美元（约合312元人民币）。

据联发科技透露，在该公司智能手机芯片销售总量中，这类芯片占40%。

研究公司高德纳(Gartner)的分析师马克·洪(Mark Hung)称，随着众多消费者想要将他们功能简单的手机换成基本款的、廉价的智能机，这种对网络依赖较小的芯片已成为“销售增长最快的智能手机的细分市场”之一。

马克·洪说，“这是一个相当新的现象，正如你预期的那样，这种现象主要出现在新兴市场，包括中国。”

目前，苹果公司已经表示该公司无意在价格上进行竞争。iPhone 5于12月14日在中国开售，其价格比iPhone 4S 和iPhone4的上市价格高出300元人民币。iPhone 5在上市首个周末的销量超过200万部。

相比之下，酷派、华为、联想、三星和中兴推出的性能相似的新手机的价格却只有iPhone 5的5288元人民币售价的三分之一，有些更低。

联发科技的董事长蔡明介(Tsai Ming-kai)说，“我们认为新兴市场也应该能够享用具有同样性能的信息科技产品。”

作为世界最大的智能手机市场，中国正快速成为全球销售大战中的领导者。中国的经验也许能够说明，市场主导地位不会永恒不变，不知从哪儿冒出来的新品牌都可能一跃夺取显著的市场份额。

在全球智能手机出货量中，苹果仅次于三星，位居第二，但随着竞争蔓延到更大的消费者市场，以及不同的价格消费区间，它的地位可能受到威胁。

“新兴经济体愈发强大，”蔡明介说。“手机产业不断发展变化。任何事都可能发生。”


(汪蕾 编辑)