教你“玩转”私人飞机

lydia

随着国内低空政策的不断放宽，喜欢玩私人飞机的人越来越多。一方面，中国的企业主对于私人飞机的需求也在增加，对于他们来说，公务机既是一个交通工 具，也是一个商务场所，兼具面子与商务功能。而另一个不可忽视的群体就是“飞友”玩家，这是一个相当大的客户群体。该群体的特点表现为：没有企业家们庞大 的资金支持，但是对飞行的热情不可磨灭。因此这部分群体的主要目标是一些小型的私人飞行器。

　　真正想要买一架飞机，首先要确定适合的机型。很多客户一开始并不清楚自己的需求。对于每一个客户来说，好飞机的定义不同。第一是喜欢，第二是满足需求。当然，需求是多方面的，面子也是一个需求。有的人买飞机，旅行需求其实不需要这么大，但由于面子原因选择了大飞机。

飞机大小、航程、预算，这些因素加起来就可以决定有哪几种飞机可选。在与飞机厂商的接触、碰撞之后，客户逐渐了解自己的需求，确定适合的机型。

　　值得注意的是，飞机不是想要就立刻可以拥有的，有一个订货生产过程。也许最喜欢的飞机不一定有现货，如果需求很急，很有可能客户最终选择了另外一架飞机。

　　定了机型之后，就是资金的安排，预算是多少，要不要融资购买。

　　然后就是找飞机了。购买飞机渠道有两种：一种是向厂商直接购买；另外一个是其他渠道，市场上有许多中间渠道，有新飞机或者是二手飞机。在国内，很多世 界知名飞机生产厂商生产的飞机，都是通过代理公司来销售的，一般一种机型都有一家全国总代理，总代理还可以授权一些二三级代理。

　　实际的情况是，买新飞机的占少数，绝大部分客户是从非厂商其他渠道购买的二手飞机。

　　有这样一个数据，一架飞机在某一个人手里平均年限在五年左右，而一架飞机的寿命三四十年，这意味着，在飞机的整个生命周期里是要换五到六手。

　　这与厂商的产能供给关系不大。每一个客户的情况都在变化，市场存在交易机会。比如，有一个客户买了一架波音的BBJ，用了十几年，现在退休了，旅行减少，不需要这么大的飞机了。也有二手商在飞机价格便宜的时候囤积了大量的飞机再转手。

　　要找到合适的飞机并不是容易的事儿。很多公司忌讳公开卖飞机的消息，所以基本上不会公开挂牌。这就需要专业的公司，他们在全世界建立了合作关系，有丰富的资源，能根据客户的要求去找到飞机。

　　具体的买卖过程，也离不开专业公司的参与，从达成意向，支付订金，到签署买卖协议，约定付款细则。如果买的是厂家的新飞机，会根据生产的不同阶段支付 款项，一直到飞机生产完。有的二手飞机，也可以约定分期付款。在正式交付之前，二手飞机还要由第三方机构进行检查，出具报告。检查没问题，货款交接，交易 才算完成。

　　目前知名的私人飞机主要由国外生产商制造，因此购买飞机要缴纳数额不小的进口税费，主要是17%的增值税，以及直升机2%的关税、固定翼飞机5%的关 税。在引进国内后，还需要申请取得国籍登记证、适航证和无线电电台许可证等“三证”，而这些也多由专业的销售公司办理。

　　2013年，中国公务航空市场在低迷的经济状态下依然蓬勃发展。中国在这一年购进了70~80架，总价值25亿~30亿美元的公务飞机。

中国市场的飞机相对全球市场来说，通常选择的机型都比较偏大。根据巴西航空工业公司的统计，中国44%的公务机用于私人出行，22%用于包机，而就中国客户的具体偏好来说，接近60%的客户会选择大型和超远型，33%选择中型。

　　对中国的老板们来说，公务机既是一个交通工具，也是一个商务场所。在2013年亚布力中国企业家论坛，复星集团董事长郭广昌就曾邀请马云乘坐公司的猎鹰7X公务机，直飞到目的地黑龙江亚布力。

　　空中客车公务机一份对亿万富豪的调研报告显示，“亿万富豪希望在出行时也能保持像在家一样的状态，想要的东西触手可及。他们有固定的生活习惯，并且希 望不管在哪里都能继续保持同样的生活方式。”旅行时，亿万富豪希望在空中延续其在地面时的生活方式——有随行人员照顾生活起居及充当智囊。

　　据了解，目前中国公务机的主要顾客群是政府部门、世界500强在华企业、中国大型民营企业以及演艺明星等。

　　4月发布的《中国地区通航企业实力报告》显示，数十家中国企业都拥有自有非运营飞机，其中大多数的飞机都是公务机。

　　按照拥有飞机数量来排序，排在前列的企业是民生银行、三一集团、苏宁电器、美的集团、台湾顶新集团、旺旺集团、东银控股和CCTV。其中，民生银行、 台湾顶新集团、旺旺集团、东银控股拥有的飞机全部是公务机。在排行榜上，很多耳熟能详的企业都在其中，包括恒大地产、大连万达、复星集团、碧桂园、江苏三 胞集团等，地产企业在排行榜上占据的位置最多。

　　中国现在的私人飞机，一般都选择托管。买好飞机，同时需要做的一件事是选择托管公司。

　　托管公司，是专门负责帮助私人飞机拥有者维护飞机、申请航线，提供飞行员、机务、空乘等机组飞行人员的企业，在购买飞机后，日常的花销也主要会来自托 管费用，每年在机务、油料、空域申请等相关托管费用的花费，大约占到飞机本身价值的5%~10%。以一架3亿元的飞机为例，每年的费用在2000万元左 右。其中，占比最大的依次是人力成本、油费和维护费用。

对于客户来说，要用飞机，只要打一个电话，几点钟，从哪里飞哪里就行了。其他都由托管公司负责。“随着低空开放试点的推进，申请航线获批的时间已经比以前大大缩短。”廖学锋说，提前几个小时到一天，通过托管公司向民航空管局申请即可。

　　目前，国内已经有包括金鹿公务机、亚联公务机、东方公务航空等多家公务机公司可以接收私人飞机或企业公务机的托管业务。