房地产交易6%佣金取消 购屋4大避雷攻略

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Palo Alto Online





长期以来，买房仲介的佣金都由卖方支出，未来买家可依仲介服务质量，自己与仲介约定费率，因而要选择适当的仲介。（Pexels）





巴洛阿图在线（Palo Alto Online）报导，全国房地产协会（NAR）3月15日同意以4.18亿元与控告其反竞争的集体控方达成和解，并同意取消标准佣金—即传统的房地产交易佣金6%规定，使买卖方仲介的佣金就此「脱钩」。若相关和解协议获得法院批准，最快7月生效，对未来购屋者影响巨大。

事件源起于Sitzer/Burnett v. National Association of Realtors案，因发现房地产业通过迫使屋主负担自己及买家的仲介费而犯有共谋哄擡佣金罪，因而裁定向提起集体诉讼的屋主赔偿18亿元。裁定公布后，全美各地涌现20多起类似诉讼，其中至少有三起发生于加州。如今NAR达成和解，并同意制定新规范，包含要求买方仲介与客户签订书面协议，以使买方得知仲介提供的服务及其对价。因此，买家在与仲介签署合约前，应考虑诸多细节，其四大重点如下。

1.选择合适仲介

仲介通常会要求买家签署合约，以约定双方的权利与义务。虽然一些仲介会全面解释条款及其影响，但部分可能会试图淡化某些条款及其后果。因此，买家应充分审阅合约条款，以避免做出额外的承诺；尤为重要的是，买家应注意所需负担的仲介费，因长期以来的惯例都是由卖方支付买方仲介服务费。

尽管自己支付仲介费用的概念，可能会让买家措手不及，但这项结构提供了几个好处。例如，它鼓励仲介之间的竞争，可提高服务水准，并对佣金产生向下压力。再者，报酬可根据仲介的能力及投入时间来制定，确保对其服务的合理报酬，有些自己找到房屋的买家就可支付较低的费率。此外，这还可降低仲介因高佣金而将买家导向非理想物业的风险。

因此，选择仲介甚为重要，但仲介的经验、专业知识及服务质量差异很大，买家需要进行面谈，并从几个因素评估，包括事先制定一份清单，并排列优先级；与三至五位仲介进行面谈，并提出详细且具体的问题；与一位或多位选定的仲介签署合约等。

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2.限制地理范围

在房地产领域中，具备房屋对象所在当地的专业知识非常重要，但部分买家在考虑各个地理区域时，却仅与一位仲介签署协议。建议买家可以多方委托来自不同地域的不同专家，例如，一名仲介专注于洛斯阿图（Los Altos），另一名则负责圣马刁（San Mateo）等地区，第三名寻找洛斯盖图(Los Gatos）物业等，以使买家借由了解不同地区而能购置完美房产。

3.限制服务期限

买家与仲介间的合约，应在给予仲介充足的时间和买方的满意度之间取得平衡；一般来说，合约期间90~120日已十分足够，且有续约需求时，买家随时可以延长。

4.资讯获取能力

未在挂牌售屋服务（MLS）列出、但通过其他管道（例如当地报纸、付费在线广告等）行销的房产，往往比挂牌销售的房产售价更低，若经纪人具备获取这类房产资讯的能力，对于买家是很好的机会。