如何不用经纪人卖自家房子？

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Zane Cai博客





家房子俏、房市火时可试着不找经纪人卖自家房子。我还没做房产经纪时就曾帮朋友及时顺利卖掉自家房子。这可为想跳过经纪人自卖房子的朋友借鉴。

朋友住在一有名的好学区。他房子在该小区百来户中是最大的一款。他想卖过七十五万，但该区房子从没卖过75万。他家左右邻居的房子稍小，维护极好，两家房主都不差钱，不想费事整修房子卖好价，只想快快卖出搬走，都是大大让利私下与人于年前62万成交。他的房子在房网上估价六十多万，太过低估。往往房子倒卖次数多房网上的估价就高，久不上市的房子常常估价偏低，而久不上市可能正表明那房子好，房主喜欢。那房子他一住二十年。

朋友为卖房忙活大半年，前一年九月就把阳台翻修了，冬天又把楼上地毯、供楼上暖气的锅炉换了，三月份修补油漆了所有窗户，把房子内部粉刷一新。为让房子卖个好价钱，他们像备战, 流汗不少，只望战时少流血。









到三月底他们还忐忑不安，担心卖不出好价钱或不能及时卖出去。他们也准备找个经纪人候补。他先请经纪人来出主意。经纪人建议他们把楼上厕所、盥洗设备全部翻新，说那样房子看起来焕然一新，价钱能上一台阶，可要本小区破天荒的过八十万的高价。他们马上找经纪人推荐的装修人来发价。装修人说换一般的要七千多，换好点的一万多。他们决定搞七千的，问几时装完？装修人说得一个月。朋友问我怎么搞？我说叫他们见鬼去吧。你花这么多钱装修能加价一万吗？四月买房人如潮，你这学区好，大家都要赶在此时买房，六七月搬进来。房市如浪，峰高峰低全在时，你要抢在四月初峰高时把房子推出去。万一卖不出去再说。能少花钱就少花。你这厕所什么都好好的，弄干净点一样，何必听经纪人忽悠？装修盥洗间费钱又费神，装修时你全家不得安宁，那身心损失费又是好几千。你先卖，若买主提出盥洗间老了，你给它五千自己去换新，他会以为捡了大便宜。

朋友就听我的不花那个钱，准备在四月开卖。问我定价多少？定价是个难事，可以说房无定价，全在市场和需求。我研究了当时房市和同区最近房屋销售情况，建议他定价79万。因为小区才刚有同型房由经纪人卖出75万（此前没房子卖过此数），据说那房子很多人抢，卖出了比要价高的价钱，而他的房子比那房子实值或高十万: 他重装修的厨房得四万多，那家厨房是原装，抽油烟机在厨房灶台中间，只是个摆设；他屋顶墙壁都是三五年新，又是四五万；他们有一千多尺的木头阳台，而那家后院只有块小水泥地；他地下室全装修了，那家只是整了整地下室；他一楼除厨房外各间都是橡木地板，而那家是地毯，只是那家房脸上贴了砖。最费钱的是厨房装修。厨房装修虽只花四万多，但要自己设计挑材料，一月不能做饭，劳心伤神费就值一万多。对方房子是52万买的，他们买价67万，这与购买时间相关，那家是房市低潮买进，他们于房价高涨时购得，但也部分反应了价差。但房子不是自爱自宝自定价，要看市场。他这房子经纪人卖估计会要价八十万出头，他们少要点，让利与人，这样才能快快卖出。 卖自住房烦心费神，比单纯买房烦得多，因为人生的诸多计划都基于房子的及时卖出，所以一决定某个时段卖房就得快速卖出，不能拖，一拖就活鱼拖成死鱼，心身俱被挂住而焦虑难安。因此自卖房还要留一手，若不能及时卖出就马上交给经纪人，反正如今经纪费可谈。找经纪人卖房的好处是房子一夜之间会为数万找房人看到。

他们照了些美照，我帮他们写好广告词, 四月初就把卖房广告往有数百人的微信群里一发，第二天就有四人来看，两人马上出价。他们挑了一看得认真、贷款有保障的，让价一万成交。