想加薪？ 谈判有技巧

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向老板哭诉家用不够，可不是讨要加薪的上策。（AlanCleaver提供）


旧一年刚刚结束，积累的工作成绩摆在眼前。新的一年想要和老板讨要加薪的人，现在正是行动的好时机。理财作家霍普金森（Jim Hopkinson） 在其出版的薪资指导口袋书《讨薪之不传秘籍》（Salary Tutor：Learn the Salary Negotiation Secrets No One Ever Taught You）中为专业人士提供以下几点在薪资谈判中的「必杀技」：

★罗列你的成绩：从你任职第一天起，就应该保存一个简单的文件，用来罗列自己工作上的所有大小成就。这一个文件应该定期更新，未来无论是薪资谈判或是为跳槽准备简历，都能发挥大作用。

★多抛头露面：无论是主动承担新工作、加入热门的项目团队，还是积极参与公司事务，都能增加你抛头露面的机会，让老板和同事对你印象深刻。

★为公司挣钱：在经济低迷的大环境下，想要与老板谈加薪的话必须先确定自己的工作能够为公司带来经济收益。让自己站在为公司挣钱的位置上，就能获得与业绩同步的薪资。

★强调工作表现：向老板哭诉家用不够，或是强调自己与公司中其他员工的薪水不平等，都不是讨要加薪的上策。员工需要知道，工作上的杰出表现、个人技能的不可替代性、为公司谋得利益或节省开支多少，才是薪资谈判的重磅砝码。

★时间计画：你需要了解公司在员工绩效考评方面的时间进度，是每年底一次还是由个人入职时间为准滚动计算。在主管递交下一年度经营预算之前要求加薪，也是考虑周到的好策略。

★定时沟通：以每周或每月的频率抓住机会和主管沟通，探讨自己工作上的表现和需要改进的地方。在顺利完成某项任务的时候将邮件抄送他，令其对自己的业绩有所了解。