中美过渡性关系 —— 始于基辛格，终于基辛格？

pengngychita

作者：汪涛

　　百岁老人基辛格，一个最懂中国的美国人，中国人民的老朋友走了。即使他了解中国主要是为了美国的利益，但我依然非常尊敬和怀念他。按中国人的俗话来说，叫宁愿和明白人打一架，也不愿和糊涂人说句话。基辛格是个明白人。这篇长文写于今年七月份，当时他刚刚访问完中国，受到中国超规格的隆重接待。重发此旧文不仅作为对他致以崇高的敬意和怀念，作为中美关系迅速变化的见证，而且期待有更多的美国人象基辛格那样了解中国，也希望有更多的中国人了解美国。随着基辛格老人的离去，一个时代正式结束了，另一个伟大的时代己经开始！

　　前言

　　如果说中印相互理解的难度超过理解量子力学的话，中美相互理解的难度只不过比理解量子力学稍小一点。

　　与中印相互感到不可思议类似，中美其实也大量存在让另一方感到不可思议的事情。

　　与研究印度的中国学者极少不同，研究美国的中国学者多如牛毛，在美国的华人有5百万之众，去美国留学后归国的也以百万计算。但中国学者群中极少有人真正理解美国。

　　简单来说，中美之间的巨大差异是：美国人的脑袋是直肠子，直到无论多长都可以从一头直接地、完全地看清楚另一头。理解美国人一定要直来直去；中国人的心有十八道弯，理解中国人要靠“悟”。与美国人打交道主要看拳头——实力文化，与中国人打交道主要靠舌头——吃文化。不是所有中国人都能理解中国文化的，更别提美国人了。以上区别中千万别以为美国人就很简单，容易理解。他是直肠子，但往往肠子特别长，一套接一套逻辑。中国人虽然拐得弯很多，但每道弯都不一定很长。

　　中国需要向美国人清晰传递的一句话就是：从实力地位出发，我能，你不能。

　　美国国家安全委员会发言人约翰·柯比在当地时间2023年7月20日白宫简报会上面对基辛格访华见到中国防长问题时称，“一位普通公民可以与（中国）国防部长会面并进行沟通，美国（政府官员）却不能，这令人遗憾”。中国人肯定会认为：原因是什么你能不清楚吗，装什么装？但我可以告诉你，美国人是真的想不明白。

　　耶伦来中国带给中国人的印象是什么？吃了两顿饭：第一晚与美国驻华使馆人员吃的云南菜。

　　而后又与一群中国女学者吃了一顿著名的“耶伦饭局”。

　　网上的分析云天雾地，甚至认为耶伦饭局藏着多少阴谋。但如果我告诉你耶伦其实就是极力想向中国人展示她会用筷子（当年尼克松为了来中国访问和他夫人学了一个月如何使用筷子），想向中国人展示她了解中国饮食文化，想通过这种方式向中国示好，你会不会感觉“太不可思议了”？如果你用中国人绕十八道弯的“悟”去理解美国人，别说是拐十八道弯，你只要拐第一道弯时就自己掉沟里去了。

　　记住：美国人就是特别直的直肠子，直到会让中国人感觉完全不可思议的程度。包括他们的惊天阴谋，全都是公开和半公开的。这是为什么在炸北溪二号管道之前很早，美国就不断地公开说要炸俄欧天燃气管道。中国人对此是完全无法理解的。所以，你看到的美国人是什么，它就是什么，事情就是这么简单。这也是为什么我要说中国学者群中几乎没有人真正理解美国的原因所在。

　　当然，本文也会充分谈到，美国人中也几乎没有能理解中国人的学者存在。即使耶伦来访时费尽心思也不得要领。她在会见中国官员时不断地鞠躬，搞得陪同的中方工作人员都有些受不了，赶紧过去委婉地让她结束鞠躬。耶伦费尽心思的努力结果是两头都没落到好。美国就没几个人搞得明白中国与日本差别是什么，哪里还能谈得上深入准确地理解中国？耶伦已经是精心准备来向中国示好的，连她都搞不明白中国和日本的礼仪有什么区别，更别提其他人了。

　　英文中根本就没有与中文的“悟”相对应的词汇存在。美国人一道弯都拐不了，你让他们拐十八道弯去悟，他怎么可能悟得明白？

　　一、中美过渡性关系诡异的现状、来历及未来出路

　　1. 为什么中美过去52年是过渡性关系

　　2023年7月18日，刚过百岁两个月的老人基辛格来到中国进行访问。不管怎样说，还是很令人同情的，毕竟人家已经是百岁老人，居然还在为国事奔忙。这个至少说明了两点：一是美国在处理中美外交关系方面，真的是后继无人了。二是中美关系到了至少基辛格认为已经危在旦夕的程度。我之所以把中美关系本质定义为“过渡性关系”，是因为这种关系本身一开始就是留有尾巴，注定是不能长久的。

　　1949年10月1日中国建国仅一年，中美在朝鲜就打了三年的仗。此后20年一直处于特殊的、可称为“非冷战敌对状态”。这个时间段里中美除了在越南又以另一种方式打了一仗外，双方事实上是处于虽然算“敌对”，但基本上是“没多少关系”的状态。当时的美苏是冷战，冷战也算是一种关系，有正式外交关系。而这20年中美间连冷战都算不上，也没有外交关系。所以正式地、准确地来说确实就是“没有关系”。

　　1971年3月28日至4月初在日本名古屋举行的第三十一届世界乒乓球锦标赛期间，4月4号美国球员格伦·科恩意外地错上了中国队的专车，庄则栋主动上前与其交谈，以这种奇特方式开启了中美之间的正式接触。中国乒乓球男队刚夺得了男团冠军后，组委会安排各国选手乘游艇观光游览，中美球员就在一艘游艇上面进行过面对面的直接交流。因为中国已经邀请加拿大和英国乒乓球队去中国访问，美国球员就试探着问什么时候轮到美国球队。时任中国代表团团长的赵正洪当时就没有拒绝，回答道：“会有机会的”。格伦·科恩意外乘坐中国球队专车的第二天，他刻意早早地等在了中国队经过的地方。准备了一个别着美国纪念章的运动衫送给庄则栋。第三天，美国副团长哈里森就来向中国乒协提出了一个大胆的设想，希望中方邀请美国球员访问中国。这个正式申请递交到中国外交系统，最初是建议婉拒，并被毛主席批准了的。可是，毛主席已经在吃了安眠药快睡着时突然意识到一个重大的战略机遇已经来临，连夜紧急联系了外交部批准美国球队访华。1971年4月10日至17日，包括科恩在内的美国乒乓球协会运动员经香港抵达北京访华，由此开启震惊世界的乒乓球外交。

　　中美由此开始接触之后，1972年2月21日至28日，基辛格正式开始了中美解冻之旅，他促成了尼克松访华。尼克松访华期间签订的《中华人民共和国和美利坚合众国联合公报》（也称《上海公报》）是著名的“中美三个联合公报”中另外两个联合公报的基础。这三个公报分别是：

　　1972年2月28日的《上海公报》

　　1979年1月1日的《中美建交公报》

　　1982年8月17日的《八一七公报》

　　这三个公报也是中方一直强调的中美关系的核心基础，它们决定了中美现在“过渡性关系”的本质。自从1979年1月1日中美建交直到现在，一直就是这种“过渡性关系”的状态。为什么这么定义？简单来说，中国与任何国家建立外交关系，一个绝对的前提性原则就是承认一个中国。这种“承认一个中国”是必须是无条件的：台湾问题是中国内政，其他任何人不得干涉，无论中国是以和平方式还是以武力方式统一台湾，都不得干涉，并且必须予以承认。这就是中国与任何国家正常关系的原则基础。中国与其他任何国家建立外交关系，在这一点上都没有留下任何尾巴，但在与美国确立外交关系的三个联合公报中，却是“留有尾巴”的。具体表现在：

　　美国对中华人民共和国是代表中国的唯一合法政府这一点上，英文词汇采用的是“recognize”（承认），而在所有事关“一个中国，台湾是中国一部分”的问题上，使用的词汇都是“acknowledge”（认识到，意识到）。并且，在所有他不完全接受的条件，如最终放弃对台出售武器问题上，采用的也是“acknowledge”。

　　作为最基础、并且是开拓性的《上海公报》中，美国对这一问题的表述是：“美国方面声明：美国认识到，在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国，台湾是中国的一部分。美国政府对这一立场不提出异议。它重申它对由中国人自己和平解决台湾问题的关心。”这个表述，就是基辛格老先生天才的发明。并且，重申对“和平解决台湾问题的关心”，事实上也是一个尾巴，就是不接受中方可以采用武力方式解决台湾问题，所以中方才会一直向美国强调重申“不承诺放弃使用武力”。这些尾巴，也是基辛格他老人家天才发明不可分割的一部分。无论这个尾巴是他有意为之，还是受美国国内压力不得不如此，都完全不重要了。

　　之所以在双方建交之后又出台一个《八一七公报》，就是专门为解决前两个公报中未解决的对台出售武器问题的。因此，整个《八一七公报》基本上就是关于美国对台出售武器问题的规定。中国在与其他国家建交时是不会公开允许向台湾出售武器的。因此，《八一七公报》本身就是一个尾巴。这个公报的核心表述体现在其第六条上。该条具体中文表述是这样：“考虑到双方的上述声明，美国政府声明，它不寻求执行一项长期向台湾出售武器的政策，它向台湾出售的武器在性能和数量上将不超过中美建交后近几年供应的水平，它准备逐步减少它对台湾的武器出售，并经过一段时间导致最后的解决。在作这样的声明时，美国承认中国关于彻底解决这一问题的一贯立场”。这一条留下两个问题：一是美国政府是声明是“不寻求执行一项长期向台湾出售武器的政策”。不寻求（it does not seek to carry out） 本身就是一个非常含糊的表述。“长期”，到底是多长也没说。后面的具体规定是武器数量和性能上不超过中美建交后近几年的水平，它准备逐步减少，经过一段时间最后解决。这个表述只是具体规定了不能超过某个水平，这个是相对算比较具体的。但以后以“什么样的水平”减少，经过“多少年”达到“最后解决”，这最后解决成什么样，也都没有具体规定。这就给美国留下了很大的可以狡辩的空间，它可以用20年时间减少，也可以用一万年时间来减少，都不算违反这个公报。最后解决成什么样？中国的理解是减少到“零”。美国可以理解成减少到规定水平的99.9999999%。最后一句话“美国承认中国……一贯立场”，英文中用的词汇又是“acknowledge”（认识到）。在双方谈判公报时中方是要求过将以上各个公报中的“acknowledge”都改成“recognize”的，但谈不下来。这就充分表明美国是尽最大努力为自己留下尾巴的。

　　1979年1月1日中美一建交，美国就中断了与台湾的外交关系，并且撤出了军队。因此，在这些核心问题中的核心问题上，中方最大限度地坚持了原则，美国也遵照执行了。但中美刚一建交，1979年1月26日，美国总统卡特就提出《与台湾关系法》议案。3月28日、29日美国国会众、参两院分别通过《与台湾关系法》。4月10日，经由卡特总统签署生效成为法律。这事实上把中美关系中的尾巴以美国国内法律形式固化下来了。

　　综上所述，中美关系中留有的尾巴就注定了中美外交关系其实就“不完全正常”。这是在特殊历史时期，中国做出的现实抉择，使我们能够为自己争取最有利的发展机遇。中美解冻的52年，建交的40多年来，双方之间一直是风风雨雨，有时又各说各话，属于只要不太过触碰红线，中国就一直本着“坚持原则，顾全大局，斗而不破”的策略来应对。中国的立场是照顾到历史客观情况允许美国留下这个尾巴，但不是要他永远留着，而是充分表达了要求美国在不太长的一定时间之后逐步把尾巴全部切除。但美国的立场事实上却是永远保持这个尾巴作为制衡中国的抓手，并且现在还要将这个尾巴越拖越长，甚至有议员要求废除《八一七公报》，从而为美国对台出售武器极少限制地大开绿灯。

　　现在，一切都已经发生实质性的、百年未有之大变局的转折了。简单来说，中国从实力地位出发已经不允许美国在一个中国原则问题上再有任何特殊，要求将留下的尾巴彻底切除。而美国却在本就不正常的《与台湾关系法》的基础上越走越远，要将尾巴越拖越长，愈演愈烈地在台湾问题上出台一个又一个更加过分的法案，由此就必将面临一个终极对决。这正是基辛格老人家忧心忡忡，以百岁之身还要跨越万里来中国访问的根本原因所在。决定中美过渡性关系的《上海公报》就是在基辛格手上签的，成也基辛格，终结也是基辛格。他的这次来访，标志着中美以往52年的过渡性关系已经走到了尽头。习主席这次又在52年前周总理第一次接见基辛格的钓鱼台国宾馆5号楼接见基辛格，极具象征意义。—— 52年，弹指一挥间，终点却又回到了起点，而世间却已是沧海桑田。

　　中美现在理论上说是有外交关系的，双方经贸和人员往来是天量的数字，但有没有发现：双方外交关系却回到了日本名古屋第三十一届世界乒乓球锦标赛期间的状态 —— 美国人在想尽办法要与中国人接触和见面。近期布林肯、耶伦、克里一个接一个地到北京来，但却都是云里雾里不得要领，见面了几乎等同于没见。如果他们能得要领，就不会让一个百岁老人的基辛格出马了。美国一直想见中国的国防部长，可是中方一直不答应。这次基辛格一来，中国的国防部长李尚福就第一个接见了他，并且在正式新闻报道中称他是“美国前国务卿”，这当然是中国给基辛格老人家很大的面子。但是，外界的解读却是云天雾地，不得要领。真正准确的解读是什么？其实中国已经用了美国人尽可能容易听懂的方式，但美国人还是听不懂，大量中国人也没听懂：前国务卿能见，现国务卿见不到，明摆着就是说现任国务卿不行嘛！为什么不行？美国的国务卿是负责国家外交事务的最高专业官员，你自己亲自参加的安克雷奇中美高层战略对话最基本的礼节都安排成那个鬼样子，最起码的外交常识都不懂，怎么能让中国看得起？

　　中国以后不应该、也不会再让基辛格访华了，因为无论他有多大面子，毕竟岁月不饶人。如果以后还来，访问期间有个三长两短我们也担待不起。所以，基辛格这次访华应该是最后一次。如果他这次来解决不了问题，再来也不可能解决什么问题了。他这次来无论谈什么，其实都已经没意义了。2022年11月份我们最高领导人与拜登在巴厘岛见面时，拜登谈过的“四不一无意”的话都算不了数，基辛格老人家来谈，无论怎么谈的，它能算数吗？这就是为什么说“始于基辛格，终于基辛格”，这也就算是有个不算完满的完满了结吧！

　　2. 中美关系的现状——准断交状态

　　过去中美虽然是过渡性关系，还可以勉强算斗而不破，维持一个“过得去”的状态。即使中美公开的贸易战、科技战、芯片战、生物战、脱钩战、制裁战等打得天翻地覆，只要不触及台湾这个核心问题，中国也都尽最大努力顾全大局，勉强维持。但随着佩罗西2022年8月2日窜台，触及台湾问题红线，中美之间的关系就已经进入准断交状态。

　　佩罗西窜台后，2022年8月5日外交部出台8项制裁措施。其中前三条措施都是关于全面取消中美之间军事交流，相当于断绝了中美间军事上的外交关系。美国现在见不到中国防长李尚福，很多人认为是美国对我们防长个人制裁没有取消。这当然也算一个原因，但事实上李防长是2023年3月两会上新当选的，在此之前中美之间的军事交流就已经被取消了。

　　中国驻美大使秦刚2023年1月3日离任，新任的驻美大使谢锋直到2023年5月23日抵美履新，6月30日才向美国总统递交国书。整整半年时间处于没有中国驻美大使的状态。这无论是中美之间还是在其他外交关系中都不是正常状态。

　　2023年3月，外交部长秦刚警告美国：“台湾问题处理不好，中美关系地动山摇”。以中国人的语言表达方式来说，这其实就已经非常明确表达了中美断绝外交关系的潜在可能性。

　　今年三个美高官布林肯、耶伦、克里三人来访，中国正式的外交语言都是“经双方商定”，而不是受中方邀请。以中国外交语言概念来说，这就等于是说我们并不欢迎你来，你一再地求着要来，我们只是照顾你面子过来谈一下看看。事实上，从后面我们要详细讨论的中国礼仪文化角度来说，他们来都没有受到“接风洗尘”的第一顿饭的招待，就表明中方并不欢迎他们来的态度。

　　以上信号已经充分说明，中美双方现在就是处于准断交的状态。

　　3. 中美关系的未来

　　很显然，中美未来关系要正常化，必须彻底结束以往的过渡性关系，不用再继续强调中美三个联合公报了。美国人是可以随意退群再入群，协议可以随意撕毁再重谈的。一切取决于实力地位和现实的需要。中美关系出路只有两个：一是中美先中断外交关系，一切推倒重来，按没有任何尾巴的方式重新建交。至于是以和平方式还是以战争方式来实现这个出路那是另外一个问题；二是直接切除掉一切尾巴，实现中美关系“重新正常化”。至于是以和平方式还是以战争方式“重新正常化”，那也是另外一个问题。

　　二、从战忽到战恐

　　在详细讨论中美关系未来的各项细节之前，先得说下中美舆论战场上的大变局，即从单纯战忽向战忽与战恐相结合的方向发展的趋势。

　　因网友曾很热情地称张召忠老师为战忽局局长，张老师就欣然接受了网友们的“任命”，从此称“张局座”。然后，网友们又“任命”金灿荣老师为战忽局政委，从此，金老师也欣然接受了“金政委”的任命。在看了我的文章中美关系 —— 轻舟已过万重山（上）、（下）之后，很多网友留言，认定这是战恐局（战略恐吓局）作品，并热情地“任命”我为“战恐局局长”。准确地说，我更认可一个叫“清晨的阳光”网友意见，称为“战略威慑局”，简称“战威局”更为合适和恰当。但既然大多数网友们已经不约而同地直接“发文”称为“战恐局”，也就不好推辞，那就这么叫吧，反正只是一个名字而已。以后如果有必要，请注明一下“内部正式名称为战略威慑局”。“战恐局”是俗称的小号，事实表明在网上小号更容易流行和传播。

　　有网友居然把战恐局直属领导机构、编制、级别都设计好了。

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　　既然网友们已经热情地进行了“任命”，经过这段时间认真地思考，得先对战恐局的职责定位，与战忽局工作的相互协调，战恐局自身的工作任务目标等认真地进行一下总结。作为纯科学的博主，这个肯定是必须的。此处就先对战恐局的工作计划向网友们进行一下简要的汇报吧。

　　战恐局的核心职能，就是要在四个自信思想的指导下，实现第五个“自信”—— 让美国在中国面前永远不再有称霸的任何自信。

　　在具体工作上，与战忽局有如下分工：

　　当然，有很多战恐的工作，其实战忽局早就在做了。例如，金政委做的战恐工作事实上比战忽工作要多很多。在新形势下战忽局的工作依然需要继续做好、做深、做实。但同时也有必要大力开展系统的战恐行动，相互协同，为共同实现“把对手彻底搞晕的同时，使其彻底认清现实”这个重大战略目标而努力奋斗。搞晕需要战忽，认清现实就需要战恐。

　　仅有战忽没有战恐是不够的，虽然能麻痹对手，但也可能使其骄狂，本来美国人就有过分自大，特别直肠子的毛病。如果我们只说美国很厉害，他100%会真的以为他厉害得不得了。仅有战恐没有战忽也是万万不能的，时间长了对手可能会对战略威慑审美疲劳和生疑，毕竟美国人搞星球大战恐吓苏联的历史说明，他们早就是战忽和战恐的老手。单纯战恐时间长了又不实际使用，可能会使美国人对我们实际军力优势真不当回事。所以一正一奇、真真假假，相互配合，才能获得最佳效果。

　　蝉噪林逾静，

　　鸟鸣山更幽。

　　于无声处听惊雷，

　　亦忽亦恐方先手。

　　三、为什么需要战恐？

　　如何解决并且一定是要限期解决“中美过渡性关系”问题？要么采用战争方式，要么采用和平方式。如果要打，那就各自回家准备好了，没什么好讲的。但如果要想用和平的方式解决，那就涉及到如何精确地传递真正的信息，并且使双方能够最准确地理解对方的真实想法。这种“理解”当然不是“认可”，而是从统一测量学的意义上“获得最精确的信息”。我们可能想当然地以为中美双方并不存在什么信息传递失效问题，双方现在人员交互数量这么大，美国研究中国问题的人这么多，最多只是双方价值观、战略目标的根本差异，不可能会存在信息理解错误的问题，但事实上却完全不是这样。

　　类似我对中印关系研究文章中所说的，中国人理解印度人比理解量子力学更难。事实上，中国人和美国人相互理解对方可以用“比理解量子力学的难度容易不了多少”来形容。中美之间大量的沟通几乎都是无效的，因为双方的话语体系和思维方式存在着巨大的差异。

　　例如，中国人在需要求人的时候，当然是要先说很多好话，创造友好的气氛，手上带上礼品……这样去求人。但美国人不是，他越是在需要求人的时候，越是要先威胁辱骂一下对方，先把气氛搞得尽可能紧张，给对方更大压力，给对方创造尽可能大的麻烦……然后再去求人。

　　美国人极少讲究礼仪，在这一点上连欧洲人内心深处事实上都看不起美国人，认为他们大大咧咧。特朗普去英国访问，检阅仪仗队时，只顾自己地走到女王前面。走女王的路，让女王无路可走。中国是礼仪之邦，有没有“礼数”，礼数是不是周到、得体，这个是大事情。影响中国2千多年的儒家文化就被称为“礼教”。

　　美国人在饮食文化上非常随意。但中国对吃那是相当讲究，吃可远远不止是个饮食问题，它也是人际、国际交往中极为重要的环节。

　　当年尼克松为达成与中国解冻的政治成果，不仅是花了一个多月工夫与夫人一起学习用筷子，而且主动弥补当年杜勒斯没有与周恩来握手的失礼。基辛格在他的《白宫岁月》一书中说：“周恩来对1954年杜勒斯拒绝和他握手的怠慢之举耿耿于怀。”而若干年后，美国前总统尼克松则为了弥补杜勒斯的无礼之举，在1972年他访问中国走下飞机舷梯时，主动向周恩来伸出手来。虽然关于这段历史准确的表述并不是当场拒绝握手，而是据当时中国代表团秘书长王炳南的介绍的确切情况是这样：英国外交大臣艾登在第一天开幕式时，经苏联外交部长莫洛托夫介绍与周总理握了手。会议第三天是艾登担任会议主席，他通过其他人想主动介绍周恩来总理与时任美国务卿杜勒斯握手，周恩来表示乐见其成，但艾登去征询杜勒斯意见时，杜勒斯拒绝了。并且杜勒斯规定美方人员不许和中方人员握手。当时双方外交人员天天在一个房间里，如果没有任何互动是很尴尬的。后来杜勒斯就提前回国了，由副国务卿史密斯留下继续开会。史密斯和周总理是有友好交流和互动的。但基辛格提到这个事情，并且在尼克松访华时特意还没有完全走下舷梯就马上提前很早主动向周总理伸出手进行弥补，说明他们当时在访华的礼节问题上是下了苦功夫精心准备的，处理得也比较得体。

　　现在美国已经没有像基辛格这样懂中国的人了。因为中美之间的话语体系完全不一样，中方的很多话传过去对方根本就不理解。例如，“地动山摇”这个词不仅美国人未必听得明白，很多中国人也未必明白。如果不直接说明白，直肠子的美国人可能真就听不明白。

　　重新建交或关系重新正常化的目标是什么？至少在台湾问题上是以下这些，这个也必须非常清楚地直接说明白，否则美国人就会云里雾里：

　　美国不仅完全承认（completely recognize）“一个中国原则”，而且中国无论以什么方式解决台湾问题，美国都无条件地予以完全承认（completely recognize）。

　　立即停止向台湾出售任何武器装备以及配件、服务等—— immediately reduce to zero before end of this year立刻在今年底之前将售台武器减少到0。

　　废除有违以上原则的美国内包括但不限于《与台湾关系法》的一切法案。

　　以上三个条件是不可谈判的。

　　四、中美思维方式巨大差异原因

　　1、实际案例对比 —— 我能

　　前不久有个国营二级公司的总经理胡总与同事董小姐在成都大街上手牵手的视频被传到网上，两人随后就被解职。这个事情如果美国人听到是完全无法理解的 —— 为什么两个人在大街上牵一下手就不行呢？中国人当然不会只是因为两个人牵一下手就不答应，而是马上就本能地“悟”到这背后的一系列事实。

　　对比一下克林顿可就太幸运，胡总要羡慕死了。人家还是总统，与莱温斯基小姐的关系根本就没有任何悟的空间，两人在什么时间地点、有多少次、以什么方式、发生的什么样的关系，所有细节全都被录成音频资料向公众公开散发，所有最细致的细节描述全都发到网上。但最后结果是什么呢？克林顿以一句：“我能”，就迅速获得了美国人的原谅和理解。这个让中国人实在是搞不懂，为什么美国人居然可以原谅这个完全坐实了的事情。按美国人的逻辑是这样的：

　　他有能力这样做。

　　他说他这样做了。

　　这证明他说了实话，这就很好啊。

　　中国人：两人之间就这些，就没有别的了？实在是想不通。

　　美国人：是啊，还能有别的什么？实在是想不通。

　　美国在太平洋战争时对日本人最大的恼火不是他们袭击了珍珠港，而是他们袭击之前居然完全不打一下招呼。你日本这等于撒谎对不对？打成什么样无所谓，撒谎那是天大的问题。中国出兵朝鲜之前，是通过外交渠道向美国人通知了的，如果他们越过三八线中国是不会坐视不管的，只是他自己听不进去，那就怨不着我们了。所以美国人对中国在这一点上是无话可说的。但即使这样还是有很多美国人非常委屈：你们当时只是说“不会坐视不管，但也没说清楚不会坐视不管就是要出兵啊？”，这是不是让中国人快要疯了：难道要我把出兵的详细计划和作战计划都告诉你才能听明白吗？一点弯子都是拐不了的。

　　2. 美国人从实力地位出发思维的来源

　　为什么美国人总强调从实力地位出发，如果与中国谈判不顺，唯一想到的原因就是对中国还不够强硬。美国精英基本都是从欧洲来的，深受欧洲海盗文化的影响。说白了大家都是强盗，一切所谓法律和协议都是大家实在打不动了而签订的。这个基本的逻辑是这样：

　　假设A和B要继续打下去的话，A会死200人，B会死1000人。再假设死一个人按1万块钱算。那么A要避免继续打下去，需要向B付200万。B要避免继续打下去，需要向A付1000万。这个兑价就是双方的均衡点。最后总结一下就是B要向A付800万，双方就可达成协议不打了。这个算是客观上的均衡点，但从谈判角度来说，没真打，你怎么知道实际打了双方会死多少人呢？所以，这是一个双方讨价还价的过程。

　　事实上，在这个例子中是A占一定的优势，此时如果他通过强硬表态夸大自己的优势，可以向B表示继续打下去能杀死B方一万人，你得付1个亿。B就是努力还价一半，那也是5千万。

　　另一方B也是同样想法，如果他通过强硬表态夸大自己的实力，向A表示如果继续打下去能杀死对方900人，自己可能只会死500人。不仅自己不需要向对方付800万，而且对方还要向自己付400万。

　　虽然双方都会有夸大自己、贬低对方的地方，但至少来说，你自己提出的要价是多少，事实上还是反映出你对自己实力判断的底价信息。如果B自己提出的要价就是很客观的对方死200人，自己死1000人。那A很可能就会认为B的实力其实远远达不到这个程度。

　　以上就是为什么美国人即使是在求人的时候也会先威胁、吓唬一下对方、制造一下紧张气氛、给对方先制造一堆麻烦，然后再来谈判的原因所在。如果一开始自己表现出自己对另一方很友好，先赠送一堆礼物，美国人就会认为这是在提前降低自己的要价。

　　3. 中国人有朋自远方来不亦乐乎的思维来源

　　我们曾有一段时间对古代中国八方来贺进行过反思，认为这很不划算。边远的小国带上100两黄金来朝贺，中国就会一路迎接，走时还送给对方1000两黄金。如果从商业角度看，这不是尽干赔本买卖吗？纯属花钱去买没用的面子。但事实却并不是这么简单。

　　中国古代是农业文明，需要长期维持耕种环境的稳定。边远的地区如果你派军队去攻打，不仅花很多钱，而且打下来了还是要派驻军队驻守，还得长期花钱。如果对方定期来朝贺，愿俯首称臣，就相当于在替中原王朝驻守边疆，这可以省出多少精力和军费开支？所以，事实上这是一个极为划算的买卖，而不是表面上的赔本买卖。欧洲海盗文明把周边看作是被抢劫的对象，而中国古代文明面对的周边地区都是苦寒之地，没有多少抢劫的剩余财富空间存在，周边地区能保证不闹事、别影响中原地区稳定地耕种产出粮食和生产其他手工业品就不错了。这也是中国人产生花钱消灾思维方式的合理经济原因。无论对周边外交还是内部，都是强调情谊，滴水之恩涌泉以报……这些都是为获得稳定的农业文明生产环境而形成的系统思维方式。

　　五、中国吃的礼仪文化

　　2021年3月18日，在美国阿拉斯加安克雷奇，与美国国务卿布林肯、总统国家安全事务助理沙利文举行的中美高层战略对话上，中共中央政治局委员、中央外事工作委员会办公室主任杨洁篪带着中国外交场合极其罕见的直率和愤怒语气对美方说：“我们把你们想得太好了，我们认为你们会遵守基本的外交礼节。所以，我们刚才必须阐明我们的立场。我现在讲一句，你们没有资格在中国的面前说，你们从实力的地位出发同中国谈话。20年前、30年前你们就没有这个地位讲这个话。因为中国人是不吃这一套的”。

　　中国媒体上对杨主任的霸气发言高度赞扬，“中国人不吃这一套”甚至被人当成歌来唱。但是，极少有人从美国人的思维角度来分析一下这样两个问题：

　　一个是为什么杨主任在开场时会如此生气，并严厉谴责美方不遵守基本的外交礼节。有些媒体解读说是美国开场白严重超时。但如果只是这样的话，从中国外交人员一般的风格来说，不会生气到这种程度。美方到底没有遵守什么基本的外交礼仪？

　　二是如果中国人不吃这一套的话，那中国人到底吃哪一套呢？美国人真的是会完全搞不懂的。

　　事实上，在一些公开报道的细节中，已经充分透漏了事情的原委。会谈地点是在美国，那中方就是客人，美国是主场。无论谈成什么样，主客之道的基本礼节是得有的。美国连基本的工作餐都不安排，更别提其他的招待宴会了。如果是在美国内地其他中国人较多的地方还好说，像纽约、洛杉矶等都没那么大问题。你把会议地点安排在安克雷奇这个鬼地方，几乎就找不到中餐馆，你让客人饭都没吃的，也不安排最起码的工作餐。这都叫什么会谈安排？王毅曾问杨主任午饭吃了没有，杨主任回答“泡的方便面”。也有记者问王毅吃了没有，王毅很气愤地回答“吃的汉堡”。这是为什么布林肯这次来中国时，我们特意报道一下双方共进了工作餐原因所在。

　　中国人也是讲实力的，但中国人讲的方式主要也是通过吃来体现。这是为什么中国人招待宴请会如此奢华排场的重要原因之一。我们当然也不是说推崇不加任何限制地越铺张越好。杨主任为什么生气到如此程度？—— 你丫美国穷得连顿中餐盒饭都安排不了，还讲个P的实力。美国负责外交事务最高官员的国务卿自己亲自参加的重要会谈，最基本礼仪都安排成这样，即使能谈成的事情也肯定谈不成了。那费这么大劲安排这场会谈干什么？太让人看不起了。一个双方耗费巨大精力搞的高层战略对话，就是被这种低级到不可思议的错误安排搞得一塌糊涂。导致这种结果当然不止是礼仪问题，但这充分说明了美国根本就没有了解中国的人存在。你可以把中国当对手，但要把中国当对手你也得对中国有最起码的了解对不对？

　　美国要向中国展示实力也不是不可以，那得怎么做呢？你得先从中国进口一个集装箱的52度北京二锅头，在美国家里先练上一年，能喝一瓶以上的量以后，下次来中国时先自己干三杯。这才叫“从实力地位出发”。

　　第二个问题，中国人到底吃哪一套？首先是得吃，对不对？其次，不仅是吃，还得吃“一整套”，所以才叫“吃这一套”。

　　客人一到主人所在地，得为客人“接风洗尘”。如果第一顿饭没吃，这就等于“吃闭门羹”。耶伦来中国第一顿饭是美国驻华大使馆自己安排吃的，这顿饭其实就不该让媒体知道。因为中国没有请第一顿饭，没有为耶伦接风洗尘，就等于给耶伦吃闭门羹。那后面还有什么好谈的？

　　除了第一顿接风洗尘的饭，中间得有一顿“尽地主之谊”的正式招待。

　　在客户离开的最后一顿饭，是送客的宴请。

　　布林肯、耶伦、克里很多正常情况下本该吃的饭没吃到，那还谈个鬼？

　　但基辛格来，中方的宴请和礼仪那是相当的周到。不仅是受到我们最高领导人的接见，而且还是他主动到基辛格下榻的酒店去见他，这是一般国家总统来了也没有的礼遇。一方面体现中国尊老爱幼礼仪之邦的文化传统，人家已经是百岁老人。另一方面在这个场合对他相应的称呼是中国人民的老朋友，中国人是不忘老朋友的。在钓鱼台国宾馆的正式宴请上，精心地为基辛格献上了100个寿桃，相当于为他在中国补办了一场中国式的百岁寿宴。毫无疑问，比他在美国家里的百岁寿宴还要盛大。这些礼仪既隆重，又非常得体。美国人当然看不明白事情怎么会这么复杂奇怪呢？这太不可思议了。

　　如果不能“吃一整套”，来了中国等于没来，不是仅仅会用筷子就表明懂中国文化的。美国本来就是一个缺少礼仪，没文化的国家。与中国这样以礼仪之邦作为文化传统的国家打交道，如果不下苦功夫，双方根本就不可能在一个频道上交流。现在也就是因为美国还有一把蛮力气，可以硬撑着，无论他怎么无礼和胡作非为，别人也没办法，只能让着。但如果未来连这个蛮力也没有了，在世界上是“吃不开”的。

　　六、对美国最大的尊重，是用他们的语言表达方式说话

　　现在各方最大的焦虑和担忧是双方出现战略性的重大误判。但事实上，目前就已经出现战略性的重大误判了。原因何在？如果美国人难以了解中国，那也就算了，别指望短时间内能教会他们。中国相对来说是可以更容易了解美国的。另一方面中国现在的实力正在全面超越美国，作为更强大的一方，也应当主动来控场，要用美国人听得懂的方式，向美国传达准确的信息。

　　现在美国本身出现非常混乱和怪异的状况：文官主战，武将主和。为什么？因为作为与中国常年直接面对的美国军方是基本清楚中方真正实力的，但他们却没法太直接地说出口。原来他们不断说中国军力有威胁，只是为多申请军费。但现在中国军力真开始压倒美军了，很多话却反而不好说出口了。最近有一些专门给美国议员们搞的兵棋推演让美国文官们大惑不解，美国传统强项的海空军怎么可能在第一岛链会打败仗？这太奇怪了。

　　常言道：战场上拿不到的东西，在谈判桌上也是拿不到的。但现在的问题是：我们已经可以有实力在战场上拿到的地盘，充分体现在我们谈判桌上的报价单里了吗？真理只在大炮射程范围之内。我们的大炮射程到哪里了？肯定远在第一岛链之外，甚至已经到美国西海岸了。但我们谈判桌上的报价单是什么样的呢？还是按中国人传统思维报出来的。因为看到中美之间越来越难处，从中国一方传统思维来说，即使做不了朋友，只要别做敌人也行。甚至在布林肯来中国访问后，有一个很流行的说法非常能反映中国人的这种思维：“即使尿不到一个壶里，至少也别相互尿到对方身上”。但如果从美国人的思维角度来看这个说法，则大错特错。

　　如果我们的报价是“既然谈不成任何有意义的东西，只要能守住双方关系的最底线就可以”，那么美国人就会认为，你报价的这条线只是一个报价，肯定是留有很大折扣余量的。所以美国得猛砍价才能达成符合实际的协议。如果达不成协议，那一定是与中国谈的人还不够强硬。一旦明白了美国人的这一套逻辑，就知道我们该怎么报价了：必须使得我们的报价充分体现我们的真正实力地位。能不能真谈成那样并不重要，我们想实际达成的协议在什么价位那完全是另外一个问题，关键是我们的报价必须把真实的实力地位充分体现出来。实力是不断变化的，当我们的实力优势在几年以后更大了，那就必须改变报价，不用太多考虑“自古以来”，把更大的真实优势实力体现出来就可以了。美国就算从五月花号到达美洲算起最多也就400年多一点，要从独立算起到现在才247年。中国稍微一“自古以来”就到千年以上去了，你这不是欺负人家吗？中国只要“自古以来”到区区400年以上，美国人脑子就一片空白了，那还怎么谈？

　　一旦明白了这一点，就可以理解抗美援朝时期谈判时，美国人为什么会搞出“海空优势论”的要价了。我们是否接受是另外一个问题，关键是中国人无法想象你美国人脑子是不是有毛病，怎么会想得出这种鬼东西来。战场上实际打成什么样就是什么样，还谈你家有什么宝贝没使上有个鬼用？美国提出的“南海非军事化”概念也是如此。我们不是说接不接受这种说法，而是无法理解美国人怎么能提得出这种无脑的概念来。从中国人角度说，这是我的地盘我想干什么你管得着嘛？但这就是美国人的直肠子到极点的思维。为什么他要南海非军事化，因为这样美国军舰航行就更自由了啊，道理特别简单对不对？你不要去拐任何弯，就直接去理解，很容易就“理解”美国人了。这个“理解”，是“acknowledge”，不是“recognize”（承认、接受）。

　　所以，我们现在对美国人提出的报价就应该是这样：

　　美国必须完全承认（completely recognize）中方在台湾问题上的所有立场。不允许再提“acknowledge”，只允许说completely recognize。在台湾问题上，根本就不存在怎么谈的问题，而是绝对不允许谈判的。

　　废除一切有违以上条款的美国内所有法案。

　　必须按照二战后国际秩序给予琉球群岛独立地位，美军完全从琉球撤军。这一条同样是不可谈判的。

　　中国人民解放军在日本与美军换防。

　　美军完全撤出在亚洲国家驻扎的一切军队。

　　夏威夷群岛、关岛、中途岛等非军事化问题。如果这几年谈不下来，5年以后我们的报价就将变成如何恢复被美国非法占领前夏威夷的独立状态。

　　……

　　今天的世界根本就不是中国会不会挑战美国霸主地位的问题，而是你美国不要再给我添乱。世界早就已经没有你美国这个霸主了。不是美国能不能遏制中国发展的问题，而是你美国自己的发展问题。

　　如果提不出这种美国式的、美国人很容易看得明白的报价，那就是对美国人说谎话，就是不懂美国，必然会造成美国人的重大误判。对其他国家，都可以不用这样的报价，但对美国一定要如此。让美国人清清楚楚地看明白，比他是否接受重要得多。如果他根本就看不明白的东西，那说了不等于白说吗？以上报价，既是中国现在大炮的准确射程范围，也是充分体现我们对美国尊重的态度。为什么要提这样的报价？不要像中国人那样多余地去拐任何弯子，道理实在是太简单了 —— 从实力地位出发，我能，你不能（from a position of strength，I can，and  you can＇t）。