hotdog: 美国求职一波三折的故事 (一)

casper

看到有人对于我前面写的帖子有不同观点。其实求职和求发展都不是简单的事情。
分享一下过去的经验，希望帮助在校同学们明白如何准备面试。

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我在北美找工作的经历实在是戏剧化。从2002年三月到2002年十一月，我拿到了七
份工作，在四家公司干过，被解雇了一次。求职路上，每一次跌跌撞撞，都以为要
完菜了，伤心绝望。可是我的经历印证了一件事-- 只要你有毅力，有恒心，人生就
没有穷途末路。进入2005，美国的经济已经好转，但我仍然想把过去的经历整理出
来，和在美国求学求职的中国朋友分享一下。

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2001年春天，我拿到了第一个经济学硕士。琢磨了半年多，又决定再去名校读一个
信息管理系统(IT) 硕士。当时一个朴素而执着的想法是 -- 有了这两个学位，进军
华尔街就指日可待了。华尔街一直是我大学时一个高不可攀的梦想。拿到录取通知
书的那天，激动不已，以为自己离遥远的梦想越来越近。

可惜老天不眷顾咱们，2001年9月11日改变了很多人的命运，也在很大程度上改变了
IT 学子的命运。

911使华尔街受到重创。大银行，大公司纷纷开始裁人，美国经济走了低谷。求职市
场象NSDAQ一样，一落千丈。我们原本炙手可热的 IT 专业，也快无人问津了。很
多华尔街公司取消了学校的招聘会，只是在桌子上方一个盒子，写着“请把您的简
历放在盒子里，如果背景和经验适合，我们会和您联系。” 大家无奈的把简历扔进
去，就好像把自己的希望埋葬在那个破旧的纸盒子里。

大家每天查看校园求职网站，希望自己被选中第一轮校园面试。可是一个星期，两
个星期，一个月，两个月，还是什么面试都没有，很多同学都急的发疯。一年的学
习眨眼就要结束了，每个人还面临这还一大笔贷款的压力。还在2000的时候，系里
的同学一周就有好几个面试，最后毕业时兜里揣着几个工作邀请，挑三捡四。2001年
这一届很绝望。几百个人在争有限的资源，也就是 面试的机会工作机会。我也慌了。。。

2. 成功的条件

毛主席说过：“ 在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。心慌害怕之后，我告诉
自己，多和别人探讨，多琢磨，多想办法。

分析了一下，要成功的找到工作，有两点是一定要具备的：1) 过硬的专业知识；2)
优秀的英语表达能力。两点我都不行，IT 专业知识最弱，金融专业知识和英语表达
稍强。

专业知识得靠硬功夫。一年下来，摸爬滚打，竟然也修下了象Data Structure，Distributed
Systems这样的课，还拿了A。针对面试，我不断的积累各种各样的题，看过的资料
有几尺厚，再经过实践，由最初的朦朦懂懂，到最后能几乎面对所有的问题。入学
十个月以后，拿到第一份工作的时候，我知道，自己已经成熟了。

英语表达也要靠硬功夫。一个字--“ 练”，针对面试的问题练。找工作的200多个
日子里，每天都在练习，甚至上学，下学的路上，蹲厕所时都在练。嘴不停的说，
脑子里不断地想象各种面试的情景。在最好状态时，无论是什么猎头打来电话，我
都能滔滔不绝。那时已经脱离了背书的状态，要说的都变成自己的了。这样的苦练
在十几个月里几乎没停过。记得一次和加州一个对冲基金电话面试，那边的人问我
是不是拿着纸在念，为什么说得这么流利，而且很有条理。我差点儿喷饭。我回答：
当然没有念稿。我讲的都是发自内心的想法，当然很流利。第二天，我就拿到了去
公司的面试。

其实这中间不断经历的是沮丧，失望，和难过。记不起有多少次大哭，多少次在心
里大骂自己。还有什么华尔街的梦想，一切都变成了现实的压力，生存的问题。

三年过去了，回头想想那段日子，心里还挺骄傲。那时因为什么都没有，所以特别
多的勇气。反而现在，工作稳定了，经常会有胆怯，怀疑，和失落。如果今天也能
把自己放在一无所有的境地中，还怕什么呢？所有积极的思考和勇敢的尝试都只有
收获。

3. 校园面试 - 争取面试机会

学校里的面试机会很重要。一是这些工作有针对性，对在校学生比较适合。二是正
规的面试是很好的练兵机会。

在艰难的求职市场中，我主要侧重了几个办法。

1。仔细研究感兴趣的公司。2001年学校招聘会来的公司少，机会少，所以我好好地
研究了感兴趣的公司。我事先查看了计划来学校招聘会的公司，圈定了感兴趣的公
司。花十几分钟研究每一家公司的工作描述，再对比自己的简历，这样做到心里有
数，有第放矢。我准备了60秒钟自我介绍，反复修改，练习。我把简历上的每一行
都准备成一个一分到一分半钟的小演讲。碰到合适的公司，就可以用上准备好的段
落。在这个过程中不妨锻炼和展示一下自己销售人员的素质 -- 热情，积极，了结
对方的需求，然后推销自己的经验。

对于在北美初次求职的中国学生来说，英语口语可能是一大障碍。最初我也不行，
害怕的要命。可是过不了英语交流这一关，即使是有幸找到工作，也会感觉在公司
里爬梯子很困难。语言的事情，就是要“练”。多牺牲点睡觉时间，娱乐时间，准
能行。我有两个面试机会就是在招聘会上那到的。其中有一个是高盛银行在芝加哥
的分公司(The Hull Group)。因为准备的比较充分，和负责招聘人从一分钟自我介
绍，一直聊到我硕士论文的细节。告别后，看见他在我的简历背后写了一行字，我
想一定是推荐第二轮面试。

2。争取被别人取消的面试机会。那时我每天早晨早起，八点半开门之前赶到学校就
业中心到，看看头天有没有人取消当天的面试。如果有，而且职位合适自己的背景，
就申请填补那个空缺。如果实在感兴趣，就在那等着，生怕机会溜走。有时公司在
面试前一天，举行招待会。如果感兴趣，我也会去和公司的人谈，希望得到面试的
机会。通过这样的办法，我拿到了好几个面试。在当时那样残酷的就业市场情况下，
每一个机会都很珍贵。告诉了几个朋友可以试试这个办法，答曰：“不行阿，起不
来”。那我想，你还是不知道死到临头的滋味。

3。认真准备每一分简历都要。很多公司审阅简历时是看你的经历是不是“适合”(fit)
公司的职位。我最初只用一份简历，发给所有的IT，金融，甚至是市场营销，会计
公司。结果是面试机会寥寥无几。心里那个急呀。后来找人交流，一个朋友给我看
了他的简历。哇赛，十几个不同版本，针对不同的行业，公司。他甚至为喜欢的公
司量体裁衣，一一攻破。他是Indian Institute of Technology 的机械专业毕业生。
他的面试从IT到银行，全是大公司。还在2001年十月份是，当大家对面试还没模找
到北的时候，他已经拿到Oracle的工作邀请。紧接着是一系列其他的工作聘书。他
对面试，求职，人生发展有很多见解。和他的讨论让我感觉惭愧。同样是名校毕业，
一个中国，一个印度，我们的差别为什么会这么大？我也 不断改进简历，那到的面
试也比以前多。在2002就业市场进一步恶化的时候，我不得不先撂下华尔街的梦想，
开始找纯IT的公司。2002年二月，我为Siebel Systems 软件工程师一职准备的简历
竟然被选中，经过一系列的校园面试和公司面试，我在2002年三月八号那到了在美
国的第一份工作。

总而言之，校园里的面试通常很重要。很多大公司都是通过每年定期的校园招聘会
来寻找人才。我想成功的关键是造下手准备，都和有经验的人探讨，肯吃苦，肯用
脑。从2001年十月到2002年三月，除去圣诞节期间，我基本上保证平均一周两个校
园面试机会，虽然和前几年的师兄师姐的一天两个面试相比不算什么，但是在那样
艰苦的就业市场中，也还是颇有成就感的。

当时我一年选了十五门课，还要做两门TA，剩下的找工作的时间也就很有限了。那
会儿时间都是用分钟来计算。

4. 校园面试 -- 知几知彼，百战百胜

总结一下，我的校园面试经历了三步曲：1) 稀里糊涂，啥也不懂；2) 准备充份，
还是败北；3) 知几知彼，百战百胜。

虽然拿到了面试机会不算太少，可是在2001年秋季学期，我几乎被所有校园面试据
掉。刚开始面试的感觉是丈二和尚摸不找头脑，不知道该准备什么，不知道该回答
什么，不知道为什么被据。

让我难以忘记的是和Morgan Stanley 的面试。那是在2001年十月。我告诉自己华尔
街的机会来了，一定要抓住。经过两周的准备，我坦特不安的走进了面试小屋。一
个老美VP面试一个IT方面的职位。面试之前我做了细致的PowerPoint解释曾经做过
的项目。几个简单问题过后，我赶紧开始向他兜售我做过的项目。他在我画的项目
解释图上的上指指点点，问这问那。因为是teamwork，我对别人作得细节了解不清，
结果慌的什么都打不上来。老美VP问我：“Did you actually work on this project?”
我恨不得找个地缝转进去。当时脑子一片空白，结果结结巴巴的说：“I really like
the job at Morgan Stanley, so I am very nervous...... I did work on this
project, but I can not think of the details.”老美VP一定想：怎么选了这么
蠢的人来面试，浪费时间。胡乱的对付了剩下的面试，飞快的逃出了面试小屋，在
校园的一个角落里嚎啕大哭。感到自己很愚蠢，让老美给看扁了，觉着前途没有希
望了。。。

擦干了眼泪，该干什么还得干什么。

想前面说的，我在面试中两个不利的因素是：英语交流和专业技术。2001和2002已
经不象前两年。公司说：好吧，你来吧，我们会给你培训。好多师兄师姐骄傲的揣
着几个工作聘书，心想：我还不乐意去呢。到了我们这会可好，恨不得什么都得知
道，一个问题答不好，机会就被别人那走了。

在Morgan Stanley面试之后，我开始了更加刻苦的准备。面试的问题无非有两类：
Behavioral 和Technical。我积累的题越来越多。在网上找，在实践中积累，几个
月下来已经有上百道了。对于技术问题，当务之急是把学过的做过的，都准备的滚
瓜烂熟。

一番苦功夫之后，我感觉准备已经很充份。虽然已经脱离了找不照北的状态，可是
仍然拿不到第二轮面试，很是苦恼。

比如说和花旗银行(Citi Group - Salom Smith Barney) 的资本市场组(Capital Markets)
面试，自己觉着答得不错，面试老头也给予高度肯定。我等呀等，和我一同面试的
那个机械工程的本科的印度人都已经从第二纶面试回来了，我才接到据信说是找到
更合适的人选了。我这个气呀：机械工程，他懂金融吗？

我给面试老头发了一封email，表示我多么希望在一个象SSB的公司工作，很遗憾我
没得到进一步的机会，我希望能够得到面试反馈，以便在今后的面试中不至于失去
想这样宝贵的机会。老头还真给我打了一个电话。他说他们要找编程能力特别强的，
去建立金融数量模型。根据我的简历，他不觉得我的技术方面够强。我这个气，在
整个面试过程中，他根本没问我任何编程的问题。他主要是让我花了五分钟都一片
关于债券市场的文章，然后假设他是一个顾客，马上讲出来。在电话里，我赶紧补
充，我的硕士论文就是建立模型，克服Black-Scholes期权定价模型的不足，并用商
品期货期权的历史数据做实践检验。在这个过程中，我运用统计软件，C++等建立模
型。我相信我的数学和编程都会让我在这个工作中做得很优秀，请至少给我一个面
似的机会来进一步说明我的能力。老头说再和人力资源部的人商量一下。这一等如
石沉大海，什么消息也没有。

这个时候最痛苦。以前还知道得苦练英语和技术，这个时候不知如何是好。好象只
能乞求老天给自己好运气。除了不断的准备，我开始琢磨公司到底想要什么，想听
什么。

和很多人探讨过，很有启发。记得那个印度人说“你得学会引导 (LEAD) 面试你的
人”。这个所谓的“LEAD”真是很有技巧。半年以后，我深刻的理解了为什么他会
百发百中。面试求职本身就是一个市场营销的过程，只有知己知彼，才能百战百胜。
如果你不了解顾客想要买什么，为什么你的产品和别人的不一样，那就只能靠运气
和繁荣的购买需求了。 想得到一份工作，一是问公司需要什么人；二是引导公司来
了解你。后来我每个面试必问得问题是：“Could you please let me know what
kind of people you are looking for, so that I can better understand how I
can utilize my skills to make contribution to your organization?”从面试
者的回答中，你会更好的理解你应该推销什么。而不是象我在花旗银行的面试中，
只顾回答面试问题，到头来也没搞清楚这个工作到底是干什么的。

我在一次次痛苦的失败中成长起来，经验越来越丰富。在和一个四大CPA事务所面试
时，原本四十五分钟的面试，两个面试的人随便问了问简单的经济学和金融知识，
十五分钟以后就没话可说了，问我还有什么可说的吗。我不知道他们葫芦里装的是
什么药。但不管怎样，我都得把面试坚持到底。

我说：我很想借这个机会让您多了解一下我的背景和经验 (Of course, I do. I
like this position very much and I believe there is a good fit between my
background and the requirement of the job. I want to take this opportunity
to introduce a little bit more about myself. My education ... and my experiences
in ... make me the ideal candidate for this position.)。我有进一步问他们
需要具有什么素质的人。他们解释了工作需要什么样的人。我说：我恰恰就是你们
想要的那种人。我进一步有侧重地讲述了自己的教育，研究经历，讲自己如何适合
在团队中工作，并具有很强的适应能力和解决问题的能力。在这之中，我们还你来
我往的讨论了一些问题。在剩下的三十分钟，我基本上在“LEAD”面试者了解我。
当天傍晚，收到了电话，邀请我参加第二轮面试，并且告诉我，他们只从十二个人
中选了三个。我想那九个同学，一定象我以前一样，摸不着头脑，不知自己做错了
什么事。从那一次面试以后，我觉得自己在找工作上彻底的成熟了 -- 赢了知道为
什么，输了也知道为什么。

只是成熟的太晚了。我错过了所有的，本来就有限的机会，日子已经到了2002年初。
五月份就毕业了，我还面临着待业的危险。不挑了，不敢太奢望华尔街的工作了。
什么都找吧。给一个个简历量体裁衣，竟然拿到了Siebel System 在学校的面试。
这是找工作半年来，第一个纯技术的工作。在面试之前，除了技术问题以外，我和
朋友还仔细琢磨了一下对于behavior问题的答法。做一下换位思考 - 如果你是面试
官，你喜欢什么样的人；如果你是在做市场，做销售，想把自己的技能买出去，你
应该表现出一种什么样的素质和精气神。和朋友brainstorm 以后，觉得颇有心得。
面试那天，我哆哆嗦嗦的走进了小屋。基本的技术问题答出来了。面试老哥说最后
一道题是关于Data Structure的。他让我些一段程序，去掉一个Double Link List
上的Note。 我写着写着，被卡住了。面试老哥左提醒右提醒，终于做出来了。我很
羞愧，觉得没有资格做这份工。不过，凭以往的经验，我知道在事情没有水落石出
的时候，永远不能言败。他转而问我最喜欢的项目是那个。我觉得对这样的一个公
司，学习新知识的热情，很强的团队工作能力，项目管理能力，以客户和公司为先
得精神，都很重要。我说：

I have to say my favorite project is ABC. First, it involved learning and applying the state-of-art technology such as A, B, and C. I was excited about the opportunity to learn a lot of new things within a very short period of time in order to meet the deadline. Second, it was a real world project for a client XYZ, which required a lot of project management and client interaction. We developed and followed the project plan and milestones, practiced timely communication with the client, developed specifications, and collected feedback. From this project, I further developed communication and project management skills. Third, I had the opportunity to work with a strong team. We helped each other in difficult times and I learned a lot from my teammates......

我一边说，他一边往纸上写。我又和以往一样，问他的经历以及如何取得今天的成
就。我表示和优秀的人一起工作，不断学习新的知识，也是我想在Siebel 工作的原
因之一。我期待着和象他这样优秀的人一起工作。一方面拍了他的马屁，另一方面
我说的也是实话-- 希望和优秀的人一起工作。

我沮丧的走出面试小屋，想是拿不到下一轮了，因为技术问题答的并不出色。