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这7手法 教你看透Costco要你多花钱

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发表于 2017-12-20 20:42:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界新闻网编译





一进到好市多,首先印入眼帘的是昂贵商品,例如大屏幕电视。(Getty Images)


走进号称能让你省大钱的好市多 (Costco),很容易受到店里各种巧妙的安排诱惑而花钱,即使是经验老到的会员也可能中招。以下是好市多诱你花钱的一些手法:

1.免费试吃:民众爱吃免费食物,零售商更爱免费试吃带来的赚钱潜力。研究显示,提供免费样本可使销售增加至少30%,促使民众购买从未打算买的东西。

2.利用消费者怕错过的心态:好市多不停的变换货色,有助顾客取得季节性商品,但是消费者害怕错过某一商品的心态,带动非理性采购,使你因为担心“万一下次没有”,而买不必要的东西。

3.精心设计的装潢:任何好市多商店,装潢摆设都非常简单,诱使我们以为好市多的产品比任何地方都便宜,因为它不花钱装潢店面。这个想法也许没错,但别因为觉得划算而忘了节制乱买。

4.昂贵商品放在入口附近:一进到好市多,首先印入眼帘的是昂贵商品,大屏幕电视、智慧手机等,使消费者容易冲动购物。

5.廉价招揽品:店里某些商品特别便宜,使民众以为所有东西都便宜。但是好市多可能亏本卖某些商品吸引消费者进门,再诱你购买并不划算的其他东西。

6.格局别有用心:好市多让顾客从商店的右边进入,因为购物者常在不知不觉间向右转。但是店里格局混乱,你会有迷失方向的感觉,这种“格伦转移” (Gruen Transfer)效应会令你冲动购物。

7.应放在一起的商品分开放:有否注意到好市多一些受欢迎的商品,不在你期待的位置? 啤酒不和葡萄酒一起放,药房藏在店后面,迫使你走遍商店到处找,也买下原不打算买的东西。


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