卖房时 如何与仲介订佣金？

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（周方澄）







虽然屋主支付的仲介佣金传统价码是成交价的6%，但实际上佣金是可以讨价还价的。（Getty Images）


卖房子时，屋主支付的仲介佣金传统价码是成交价的6%，但这项传统已开始松动。很多人实际支付的比例不到这个比例。

各地卖房仲介佣金的比例有些不同，但不论在哪一州，只要是透过传统仲介卖房，佣金都没办法讨价还价 ，然而事实上，仲介们常常会跟屋主讨论佣金比例。

声称佣金不能讨价还价并非事实，售屋行销工具供应网站ListingDoor.com创办人也是房产仲介，他说，超过八成的房子所付成交佣金都不到6%。

市面上出现一种售屋模式，屋主可以轻易的找到多重售屋管道，既可自己靠自己卖房子、也能够让屋主以包套服务的方式委托房产仲介商卖房子，买卖方再也不必依靠房产仲介评估房屋价值、或者找出哪个房子要卖；房地产市场竞争激烈，仲介被迫降低佣金来争取顾客。

尤其当今房地产市场恢复热络，屋主比较有自信了，房屋仲介更愿意在佣金上让步。

即使顶尖房屋仲介也愿意降佣金，但专家说，降低佣金未必会房屋买卖得到最佳效果，因为仲介人员的实务经验与专业能力相差很大；卖房子需要很多专业能力，挑选仲介如果马上去找愿意降佣金的人，并非上上策。

与其看佣金，您更应该确定房屋仲介有竞争力、而且愿意好好帮您卖房子，问清楚谁将负责带人参观房子？（是买方或卖房仲介？）以及仲介服务是否包括帮忙拍摄专业照片等等。

您也要确保房屋仲介是全职工作、对房屋附近环境相当了解而且之前的顾客给予好评。

如果房价比较高、房屋可以快速卖出、成交过程直接了当，仲介通常就比较愿意调降佣金。房屋所在地区的市场状况也会影响佣金是否调降。

即便多数仲介好歹都会降低佣金，也不会奢望有很大的降幅；举例来说，可能将佣金降至4.5%，如果房屋在三十天内没有卖出，佣金再上台至5%。

专家提醒，不论佣金是多少，务必要让仲介觉得满意，仲介才会有全力卖房子的动机。