车行销售的密语 小心为妙

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巧妙应对车行推销员说的话，买车才能获得最划算的交易。




计画买车的人，去车行时应该特别注意哪些事情，才不会受骗上当呢？买车是辛苦的讨价还价过程，你处于劣势，因为推销员每天做生意，知道该说什么，你却不见得知道如何应对，所以很容易多花冤枉钱。

当你听到友善的车行推销员说出以下六句话时，注意你的回答，使你买车能获最划算的交易：

第一，“外面那辆车是你的吗？我们最起码可付你1万元。”

事先查阅资料知道旧车大约值多少，不要被推销员出高价所诱，因为他可能调高新车价格赚回来。确定新车价格之前，不要讨论旧车的价格。你可回答：“我会考虑，不过这与我们谈新车的价钱是两码事。”

第二，“每个人都付准备车辆费，确保你的车顺利上路。”

正当的费用会列在工厂帐单上，车商应给你看。有些费用可商量，例如文件费，但不要只因车商把罩在新车的塑胶布拿掉，就随便付费。你可回答：“请让我看帐单。”

第三，“你觉得你每月付得起多少钱？”

推销员为了卖给你更贵的车，会拉长贷款期以降低每月还款，或是换成租约，这可能使你多付很多利息。你可回答：“我们待会儿再谈，现在我想专注于你可给我的新车价格。”

第四，“车窗蚀刻很美，每月只多加几块钱。”

车行会向你提供各种产品和服务，但你可在其他地方以远较便宜的价格获得。你可回答：“不用了，谢谢。”

第五，“你想要黑色的吗？我们可以给你找到黑色的车。”

和别的车行交换新车要花运费，你可能也要分担部分费用，而推销员也许会要你先付押金或签协议，才把你要的车调来。你可回答：“我们先讲好价钱，并书面定下来，再调车子。”

第六，“我们已低于定价4000元，不能再低了。”

车商的价格都经过膨胀，你可在TrueCar.com等网站，取得车商拿到车的真正价格资讯，然后以此来讨价还价。你可说：“你们还没低到我愿意支付的公平价格。”

要获知二手车的真正价格，则可去Mojo Motors。它揭露经销商的二手车价格资讯，而且让消费者透过该网站追踪自己中意的车子，一旦车子价格下跌了，便通知消费者；经销商总是希望尽快卖掉车子，所以每隔平均5到15天便降价，一辆车平均降价三次、降幅至少1000元。消费者可造访这个网站，时时查看属意的车子是否降价，时机成熟时便主动与经销商接洽、买车。