走进华为欧洲本土化真相：产品线覆盖七成匈牙利人口

沈思淼

在被称为“欧洲中心”的匈牙利首都布达佩斯，华为的欧洲供应中心发挥着在泛欧市场的中枢作用。无线、微波、光网等主流产品从这里源源不断地向欧洲、中亚、俄罗斯、北非等47个国家输出，物流周期不超过2周。

　　事实上，欧洲已经是华为除中国本土外，第二大“产粮区”。华为首席战略营销官徐文伟称：“欧洲是一个开放、欢迎人们来做生意的地方，正变得越来越像华为的第二个本土市场。”南都记者日前走进华为匈牙利代表处和捷克代表处，见证华为如何成功通过“本土化”策略，在欧洲打造出一整套完善的供应链体系。

　　产品线之力

　　匈牙利是华为欧洲版图中的重要部分：华为匈牙利代表处负责人郑伟峰向南都透露，目前华为匈牙利代表处拥有330名员工，去年匈牙利代表处收入近3亿美元，进入匈牙利T O P500的纳税公司榜单。

　　而位于匈牙利首都布达佩斯市郊的欧供中心，成立于2009年，是华为在全球除深圳以外的最大的物流中心，共有生产及仓储面积6.2万平方米，为匈牙利创造2000多个就业岗位，累计投资额5.8亿美金，对当地G D P间接贡献达11亿美金。

　　光鲜的数字背后，是欧洲客户、消费者对“中国厂商生产的都是低价劣质产品”到“华为是一家高科技企业”印象的逆转，其中难度，可想而知。有华为内部人士告诉南都记者，欧洲运营商对华为产品质量、财务、人力资源、环境、科学管理等各方面进行了极为严格的考察和认证，艰难“通关”后，欧洲市场才算真正向华为开放。

　　“欧洲客户逐步认识到，华为是一家高科技公司，愿意开放市场，跟我们合作。”郑伟峰透露，华为现在和匈牙利排名前列的运营商均有合作，华为产品线覆盖了绝大部分匈牙利人口，其中终端品牌占有率今年2月份上升到了12%，仅次于苹果和三星。

　　本土化之功

　　华为在匈牙利的逆袭并非孤案。沿匈牙利一路向北到达捷克，华为终端的旗舰产品———华为P8、M ate8，穿戴类产品———H uaw ei-Watch在这里也深受欢迎：截至去年底，华为智能手机在捷克的市场占有率突破10%.今年一季度，华为手机在捷克的市场份额已经突破13%，排名第三。

　　来自华为消费者业务部门提供的数据显示，去年，华为手机在欧洲市场的出货量同比增长了98%，几乎翻倍。

　　在华为捷克代表处人士看来，以世界为中心，做到真正的“本土化”，是华为在欧洲成功的法宝之一：截至2013年底，华为基于全球各地区的比较优势，建立了40多个能力中心、30多个共享中心，其中包括伦敦的全球财务风险控制中心、匈牙利的物流中心、意大利的微波中心、慕尼黑的“德国工程能力中心”等。

　　华为匈牙利公司有330名员工，其中本地员工超过80%；而华为捷克代表处有400多名员工，本地化率更高达90%.

　　“我们对公司在欧洲的未来发展充满信心，诸多欧洲顶级运营商如德国电信、法国电信、西班牙电信、V D F集团均与华为建立了战略合作伙伴关系；在消费者领域和企业业务，我们也取得了不俗的成果，我们坚信华为将成为欧洲不可或缺的一股重要力量。”郑伟峰说。

　　采写：南都记者汪小星 实习生马宁宁

　　数说

　　华为2015年年报显示，华为运营商、企业、终端三大业务全球销售收入达39 50亿元，同比增长37%；净利润369亿元，同比增长33%.经营现金流达到493亿元。

　　1987年以交换机起家的华为，一直聚焦在通信设备领域，从无线接入到固定接入，从传输网到核心网，从未离开过主航道。去年，华为的无线产品收入份额占全球市场的24%，是全球第二；IP路由器份额是21%，也是全球第二；在波分设备市场，华为是全球第一，市场份额达到21%.在宽带接入方面，华为达到了44%的份额，位居全球第一，其中运营商业务收入的7 7 %都来自全球TOP50强的运营商。

　　在手机终端业务上，华为在2015年整体智能手机出货量达到了1.08亿部，同比增长4 5%，智能手机出货量全球第三，仅次于三星和苹果。