职场打拼：如何适时“开口”向老板提出加薪要求(图)

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工作一段时间、表现一直很好，似乎也到了加薪的时机，只是主管迟迟没有动静。的确，对大多数人而言，要“大方开口”向老板要求加薪，并不是件容易的事。专家建议，掌握一些诀窍，做好万全的准备，然后勇敢地站出来跟老板谈谈，成功加薪的机会就会增加。当然，要求加薪前，最重要的是先看看自己真正的“价值”是否足够。

“加薪”在职场中似乎是很一个令人尴尬的话题。除了公司有明文规定之外，雇主通常不会主动地为员工增加薪资，毕竟能省则省、能不用谈就不要谈；对员工而言，尤其是对企业有特殊贡献或是杰出表现的人，在工作一段期间之后，若迟迟未收到公司实质在金钱上的回馈时，就会有不舒服，甚至不如归去之叹。

如果你有这种感觉，那应如何运用个人优势来争取加薪的机会呢？本文整理以下几点，供大纪元读者参考。


1. 做好万全的准备

想看看自己在就业市场上的价值和优势为何？你的学历背景与专业经验足够吗？先做一下功课，研究在业界中同样的职务所要求的标准与资历为何？还有市场行情怎样？要先做好证明自己拥有足够资格“加薪”的证据，如：以量化的数据罗列近一段期间的个人表现，并整理成书面资料，让主管一目了然。

美国财经网站SmartAsset建议，在正式提出加薪的要求时，必须做好这些研究，确认你个人对公司的真正价值为何。此外，心中也要有一个理想的加薪幅度，并备妥另一个可接受的数字，假如最想要加薪的金额无法达成时，试试备份方案。


2. 勇敢地为自己站出来

男女之间存在薪资上的差异是不争的事实。在美国，2014年一名全职的职业妇女平均收入是男性的82.5%，这个数字自1979年以来攀升了不少，35年前它是62%。女性政策研究所（Institute for Womens Policy Research）研究主任海吉维斯奇（Ariane Hegewisch）表示，过去几十年来，职场上男女比例变化很大，但是职业妇女的角色却始终没变，有些工作允许女性较少的工时，是因为她们必须照顾家庭。

SmartAsset认为，造成女性员工薪资较低的一个重要原因是，她们通常都不会为自己提出加薪的要求。据salary.com的报导，各种研究也显示，女性比较不会站出来会自己要求提高薪资，她们在这方面的谈判技巧也不如男性强势。

通常女性员工都觉得要求过多是件不好意思的事，或者认为有可能因此而失去工作。但是，这对于男性员工来说，似乎不是个问题。无论是男性或是女性，了解自己的价值与优势并主动要求加薪，是提高薪酬的第一步。


3. 谈判

和主管谈判加薪时，必须掌握时机。当一项高难度的任务即将完成时，且该专案对公司的影响巨大，这时的确是和主管谈加薪的最佳时机。专家建议，谈判的时机最好是事前谈，因为这会让公司对你有期待，其次就是主管没有马上要付出成本的压力。

企业一般都是以“结果”论英雄，如只是达标，那是个人分内应该做的事。除非超标，才能打动主管的心。假如你是公司内能解决问题、对企业有帮助的员工，SmartAsset建议，在谈判“加薪”时，先不要接受老板第一次提的加薪金额，如果这个金额和你心中的理想价格不一样。另外，不用对公司给的第一次加薪觉得感激万分。


4. 想像一个正面的结果

假如你想要有好的结果，就必须先想像你的谈判结果将是皆大欢喜。有句话说“境随心转”就是这个意思。倘若你是以一种消极的态度面对雇主，这种防御的心理也会让对方以负能量对待。

要有较佳的结果，必须找老板心情好的时候。但是，毕竟是要“加薪”，所以营造良好的氛围也是相当重要。专家建议，最好先适时地感谢提拔及诚心地赞美，然后适度传达自己的渴望，这样比较不会把状况弄僵。

通常要求加薪并不是件容易且舒服的过程，但是，如果你能做好充分的功课、勇敢地站出来并决定和主管好好地谈一谈，想像这过程是协调、正面的结果，最后你获取加薪的机会就越大。

sunrade

天时地利人和，知己知彼，百战百胜，这些都得明白才行。