j999: 我对未来服装销售的一点预测

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店面销售形式的销售额将大大减少,价格也大大不如以前,原价会更更难以出售.我们这里某牌子,价格一百到三百为主的,销售人员一大妈竟然坐在门口吆喝发打折卷来揽客,跟本身牌子的优雅形象很不相符.预计未来很多价格稍微高一点的服装牌子会消失.过去多年来,中国为最大的服装出口国,加工基础好,质量过硬.但是由于人工的高涨,很多技术含量底的服装类别,已经转移到东南亚其他小国家,人工价格是中国的四分一左右,一般都是大型工厂搬迁.这些服装现在看是T恤类,棉布衣服类.现在已有的服装里面,毛衫类和价位中高的服装,仍然是中国出口的.在毛衫生产的领域,过去人工多数,当时的服装生产商难以全部配备七八十万人民币一台的电脑自动机械,但是现在的状况是,大厂家已经完成原始积累,大货全部使用电脑机,手工的机械工人无法请到,在成本上花形上也无法跟机械竞争,只有少数的款式还有人工的优势,但是那个是价格太高不能普及的.现在毛衫类还留在中国生产,很大部分原因是因为电脑机的普及,中国有本地的完善原材料供应.人工成本的矛盾不是那么凸显.还有一类就是要求工人加工技术比较高超的款式,需要的设备齐全,工人的素质高,一时半会搬不走,等东南亚地区完成了它的原始积累和员工的培训,设备的更新,以后搬走是必然,因为中国人口正在迎来老年化,不能提供象过去那样的大批年轻劳动力,物价房价的不断高企,让制作业步步为艰,现在是移往内地,以后可能一部分中国人就要进口服装穿了.
在美国,服装早已经是夕阳产业,只有少量价格高档的才能支付的起本地制作本地销售,普通中产阶级平时穿的服装几乎都依赖进口,近年来因为经济形势不好,高档服装的消费极度萎靡,兴起的都是进口中低档的牌子,比如H&M和forever21,在经济形式迅速下滑的情况下,它还开了新店,可以吸引到人流.如果你是从事高档的服装定做行业,可能收入不够你自己穿两套定做衣服.在这样的销售形势下,中高价位产品必然要受到极大的拖累,正价销售下降,打折销售缓慢,库存严重增加,因为做服装需要积压大量的资金,当受到低档次品牌挤压的时候,因为成本高,打折卖不出成本,很容易出现亏损以及倒闭.根据上面的形式,我觉得中高档服装网络销售的比例在未来会大大增加,现在有一个做得不错的销售网站,出售各个儿童妇女用品品牌的打折商品,加入的品牌非常多.每日更新,但是有一点,它的发货期是两到三周.我买过两对欧洲牌子的鞋子oilily给我女儿,打折后的价格喜人,当然脖子也等长了才等到.这个了三周的周转时间,太重要了,极大的降低了生产商的积压成本,在美国本土的小牌子,因为本身款式数量少,可以根据订单组织分配货源,从这里可以看出来,服装的售价甚至都不是最关键的问题,最关键是在销售中的确保获利和销售速度,廉价带来速度增加是肯定的.金融危机的到来,导致很多牌子不能确保获利,原因来自于对市场需求的提前计划性,市场是不确定和变化极快的.当金融危机到来,布料,服装无法按照预期到达消费者手里,因为现在消费者不打算消费了,这样的计划性失败给本土服装公司以及海外加工企业造成了致命的打击.投入无法回笼,产生了倒闭欠薪.
在这样艰难的环境下,减少库存,加进流动速度肯定是最需要解决的问题,前面那个网站是个很好的例子,打折产品并不是就说是难以出售的产品,它们而是为这个市场而生的产品,你等待,我打折,因为时间是我的重要风险成本.回到消费者这里,你是愿意买50%off还是80%off after 14-18days?我作为消费者,大部分人早穿几天晚几天没有对价格那么敏感,又些还是给孩子屯的,更加不会在乎.我在等待14天到18天以后,以满意的价格买到了我原来觉得昂贵欧洲的品牌,这是一个我认为还很合理的交易,虽然不是每个人都能等,大部分人看了价格还是心动的.慢着,这个品牌虽然是欧洲的,但是很可能就是你老家隔壁的厂家工人日夜干活来料加工生产出来的,14-18天的时间差,现在足以从世界的任何地方发货给你了.你看出来这里面将存在的巨大利润了吗?服装的销售价格一般是成本价格的多少呢,大概是八分一到十几分一,你是愿意用这个价格的双到三倍得到一个过时的款式,还是一个新鲜设计的美丽衣服呢?我选择少花钱买美丽衣服.所以我对服装销售未来的预计是,销售价格进一步下跌,中高档更加难做,中档价位的网络销售和国外设计师品牌直销兴起,因为相对中高档服装的销售价格,甚至单件运输都还存在价格优势.服装的个性化增强,不再被少数大牌子垄断市场,低价位的牌子才大量开店在美国本土销售.衣服到你家的流程从,设计,加工,运输,商店,购买,变成设计加工网上购买,可以直接从工厂到你家里去了.我不是说服装不会在商店出售了,而是即使是你熟知的牌子,发货给你的方式可能因为是批量的dropshipping而给你得到一些实惠的折扣,以此分流了销售人工设计人工,生产人工,积压成本的风险到海外.可能很多消费者会觉得失去了眼见为实,亲自购买等等的乐趣,也会担忧换货退货,海外的品牌的问题,但是这些都不会影响到根本的寻找最佳性价比的客户,最后会找到一个牌子自己放心它的款型和码数,成为忠实客户.我认为这样的销售模式会给海外新品牌设计师同样带来很大的创业机会.