三国里的谋士那么聪明，为什么不自己单干?

马克先生

三国演义

　　

　　曹操入兖州不久，兖州刺史刘岱身亡，这时候发生了一件很有意思的事情：岱既死，陈宫谓太祖曰：“州今无主，而王命断绝，宫请说州中，明府寻往牧之，资之以收天下，此霸王之业也。”

　　当时，兖州有张邈，有鲍信，有陈宫，有万潜。难道这些人真的就这么差劲，自己领不了兖州牧，却偏偏要让一个刚入兖州的曹操当头领?

　　有人认为，除了因为曹操背后有袁绍的背景之外，还有一个很重要的原因是，他们之间相互制衡。

　　张邈如果领兖州牧，鲍信会服气吗?陈宫上位也是如此，鲍信上位恐怕也不能服众。于是，得到袁绍支持的曹操，成了兖州本土势力唯一能够认同的人选。

　　每个人都需要得到自己的利益最大化，所以，他们需要找出一个代理人。然后，为了一个共同的目标，聚集到代理人的大旗之下。

　　我们可以发现，这种代理人心态，始终贯穿着三国谋士们的心。

　　张邈陈宫叛变曹操，但他们自己不领头，而是推举了一个代理人吕布。除了考虑到吕布的西凉兵强盛之外，作为领袖，他也能够被兖州大多数本土大族认可。

　　贾诩先投李傕郭汜，后投段煨，再投张绣，最终归奔曹操。他为什么不自领一军，自己单干?因为这不符合他的利益最大化。

　　如果贾诩领军，西凉兵不会服气，段煨军不会服气，张绣军不会服气。制衡贾诩的，是军队。

　　因此，他需要为自己找一名代理人，一个能够获得士兵支持的将领。当他发现这名代理人的前途可能影响到自己的利益，他也会毫不犹豫的抛弃他。

　　

　　荀彧，居中持重，机鉴识人，牛不牛?郭嘉，算无遗策，世之奇士，牛不牛?但他们一样需要让曹操来代理自己的利益最大化，而不会自己单干。

　　因为，曹操不仅得到了袁绍的支持，而且比后者眼界宽，目光远，能力强。徐州牧陶谦死后，陈登、孔融、糜竺等人劝谏刘备领徐州事，也是相同的道理。

　　孙吴的情况稍有不同，因为东吴谋士们之所以会辅佐孙家，很大程度上是因为孙坚、孙策父子的武力征服。

　　换句话说，他们是被迫的。其中最典型的，就是陆逊。作为陆家唯一一名有出息的人，为了保护家族的利益最大化，陆逊不得不去辅佐曾经的仇人做代理人。

　　东吴谋臣大多是摄于武力才来投靠，这其中有不得已为之的心态。孙权晚年的狂暴和乖戾，很大程度上也是源于此。对这群在孙家淫威之下的谋士，他根本无法做到如曹操刘备一样信任他们。

　　所以，陆逊的悲剧，从一开始就注定了。荀彧荀攸郭嘉贾诩，孔明庞统蒋琬费祎，无一人如他的下场那么凄惨。那么，说到这里，要说结论了。

　　谋士们之所以不会单干，归根结底的原因是，要么受到制衡，要么，那不是自己的利益最大化。辅佐一个领袖，要比他们自己单干，获得的利益更大。

　　但这只是一个笼统的说法，说真的，其实这个说法并不能让人信服。因为，几乎每一个派系甚至每一名谋士都有他们自己的原因。

　　书摊上总能看到一些书，他们大多数的名字可以归类为：《从三国看现代企业管理》、《跟着曹操学人事》、《像刘备那样做领袖》。

　　马亲王说，凡是书腰上写着“XX 圣经”的书，其实都可以烧掉。

　　但是，他忘了烧掉以上这些书。从三国你能学出来什么企业管理规则呢?

　　曹操建立的魏国，是一个根本制度并不完美的国家。在曹氏统治之下，世家大族的利益受到严重排挤，最终，不满的士人们选出了自己的利益代言人司马氏，并毫无羞耻地取代曹魏建立了晋国。

　　

　　如果你看过《权力的游戏》，你会发现，当龙母攻占弥林之后，她遇到了和刘备相同的境遇。

　　外来的军队，外来的政权，与本土势力之间的格格不入。

　　当刘备率领军队进入益州之后，他面临的是原本就充满矛盾的东州军和益州本土士族。刘备、诸葛亮，两代领导人终其一生也没能解决这个问题。

　　荆州系、益州系、东州系，各种势力盘根错节，交织在蜀汉政权中。当这个政权风雨飘摇的最后时刻，本土士族便毫不犹豫的抛弃了它。

　　至于东吴，更不必谈。孙策气势汹汹的得罪了士族，最终被士族所杀；孙权上台后，曾利用过这些本土士族，但最后，他也不得不下狠手进行压制。

　　要是按照魏、蜀、吴三国的路子管理公司，不倒闭才怪。你也只能从三国里，学到一些人尽其用、才尽其职的人事管理法则。

　　但如果真想学这个，大可不必学三国，远有苹果、微软，近有百度、联想，还不如研究一下这些成功的公司。

　　三国，是实打实的人命在拼，其争斗的烈度，远不是几个因破产跳楼的董事长能比的。所以，好好学习，天天向上，才是正理。

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