年底购车 折扣最多

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世界新闻网编译





何时是买车的最佳时机，据专业汽车网站调查，12月31日可拿到的折扣最多，且当年份车款的折价幅度，远比新年份车款更大。

主导调查报告的是汽车交易网站TrueCar.com，该公司副主席Jesse Toprak说：“经销商在年底动作更积极，会尽力冲业绩以达到汽车公司设定的目标。”因此，12月31日等于是他们最后期限，能卖多少辆就会尽力出清，而不是把2015年的车留到2016年卖。

不过，Jesse Tropak强调，由于时值年底出清，各经销商货源有限，若对特定车款、颜色、配备有偏好者，很可能会找不到车，他解释：“你也许可拿到优惠价格，但经销商能给的选择有限，最终开回家的车，很可能不是自己当初锁定的款式。”因此，建议消费者先做功课，环视周遭经销商设定杀价策略。在TrueCar的报告里，全年度最适合议价的日子刚好都在12月，12月27日至31日折扣愈来愈多，31日平均成交价低于原厂建议售价（MSRP）9.3％。

著名的汽车买卖网站凯利蓝皮书（Kelly Blue Book）也指出，全年度最适合买车的月份是12月，该公司的执行编辑Charlie Vogelheim说：“多数经销商和业务员，多在月底有销售目标要冲刺，12月表现攸关整个年度，所以相当重要。”

此外，经销商有面对车厂年度目标的压力，若业绩不佳会影响下个年度获得的车辆数目。在经销商方面，还有库存税（Inventory tax）的问题，每年1月1日会开征，数字多寡来自于库存车，所以能赶年底出清对经销商较有利。最重要的是，年底尤其在东岸或中部是冰天雪地，汽车买气低迷，这时有顾客上门，车商自然不肯放过，所以12月是杀价最好时机。

但是，杀价并非盲目漫天喊价，仲介商捷利汽车负责人Kevin郑提醒，能拿到多少折扣看买家做多少功课，太离谱的数字只是浪费彼此时间，他解释：“经销商有自己利润要顾，扣掉本身成本、车厂奖励金后，若毫无获利的话，交易很难完成。”他建议可从社群网站、网络讨论区打听成交价钱，即可找到议价空间。