复盘极路由：首个智能路由品牌路在何方

沈思淼

“一千万的销量是个坎儿，如果能达到这个销量，无论是靠硬件赚钱还是靠软件赚钱都会是水到渠成的事情。”听到这样的话，估计很多人都会想，这是哪个手机品牌在给自己定任务？实际上，这话出自首个智能路由品牌极路由副总裁张利鹏之口。

三个月之前，我曾写了把脉极路由上下篇的文章，指出极路由存在不知道自己要做什么和浪费先发优势的两大问题，并提出一系列的质疑，三个月之后，被称为张导的极路由副总裁张利鹏接受了我的采访，对我三个月之前的质疑一一进行了答复，并告诉我，作为首个智能路由器品牌，极路由要做的就是好用的路由器。

谈定位：极路由就是做给小白们使用的

极路由是第一个智能路由品牌，现在炒的火热的小米路由其实都是极路由的后辈，即便如此，张利鹏对雷军及其小米怀揣着十二分的敬意，张利鹏认为，极路由和小米两家公司在体量上相差巨大，况且小米做互联网产品比较早，资金也比极路由宽裕得多。雷军曾将互联网思维简单概括为“专注”、“极致”、“口碑”和“快”，这几个词也被张利鹏反复提及，不难看出，虽为竞争对手，但在意识层面，极路由甚至视小米为前辈。

张利鹏认为，以前的路由器都是死的，而从极路由开始把路由器做“活”了，所谓“活”，主要指的是可以迭代升级，将用户的个性需求植入到路由器这种有共性的产品中来。既然要涉及到迭代升级，就避不开升级频率的考量，张利鹏认为这是一个“度”的问题，升级只是让路由器变得“有生命”的一种手段，而非目的。

小米在发布路由器后，提出将每周升级一次，与小米手机、小米盒子等产品升级频率无二，张利鹏认为小米之所以如此频繁升级，因为它是做给极客的产品，极客追求新鲜，而不会太在意升级频率，但极路由不同，张利鹏明确表示极路由就是做给小白们使用的产品，面向的是大众用户，要提供的是好用、稳定的体验，因此会严格控制升级频率，只有在重大更新的时候固件才会随之升级。

谈发展：极路由绝不给家电厂做定制

小米路由器被视作是布局智能家居的产品，张利鹏对路由器的功用也有类似的看法，在张利鹏看来，“大家都太小瞧路由器了”，曾有一种说法，所谓大数据，收集数据也是大数据的一部分，路由器是家庭联网的出口，我想对于大数据方面的意义也大抵如此。

在智能家居上，极路由其实野心一点也不比小米小，不过极路由坚持的底线是绝对不给家电厂商做深度定制，这才导致极路由在智能家居的布局上迟迟不前。在上个月，我得知极路由要和海尔合作推出智能家居的产品，智能化是今年白电产品的发展主线，海尔是国内白电市场的龙头，极路由如果能够海尔合作推广智能家居产品，对其占领市场先机将大大有利。但最后的结果却是令人唏嘘，海尔在家博会上独自推出了全线智能家电产品，极路由已经在筹划中的发布会日期一推再推已杳无音信。

张利鹏告诉了我和海尔合作的内幕，之所以合作没能顺利谈成，主要因为海尔希望极路由为其定制一款路由器，来以智能家居中心的形式出现，而极路由却想以更重要的角色出现。张利鹏认为，极路由和小米路由最大的区别在于小米做的是一个封闭的系统，而极路由做的是一个开放的平台，极路由希望将平台化的路线贯彻执行下去，因此不能接受海尔这样要求深度定制的想法。张利鹏还表示，做惯了客户端的厂商想来做服务端，是不可能成功的，某些家电厂商也不应该什么利润都想要，自己做路由这么多年，都没办法让“极密”百分百满意，更何况那些没什么经验的厂商。实际上，在自己体量还不够大的时候，极路由很难有强大的议价话语权，极路由在坚守底线的同时也可能错失了一些难得的机会。

谈盈利：暂不考虑赚钱，目标一千万台

小米、乐视等互联网公司在如何盈利这个问题上给出了一个新的模式，那就是不靠硬件靠软件，极路由一度被视为想要同时赚硬件和软件的钱，一方面极路由首创了通过插件扩展功能的模式，被认为在为靠插件赚钱做准备，另外一方面，极路由面世之初定价为199元（还有269元的版本），被认为利润颇高。

对于插件的问题，张利鹏表示这是极路由首创的模式，其他公司包括小米都只是学到了皮毛，小米路由器负责人唐沐明确表示小米路由器会每周新增一个插件，而张利鹏则认为，极路由做插件的初衷是路由器对于普通用户来说太复杂了，为了简化路由器的功能才将其插件化，一味增加插件等于是在创造需求，做产品创造需求终归比不过适应需求，而我看来，在插件方面一年没有提升的极路由似乎过于保守了。

对于硬件问题，张利鹏一早就做过这样的解释，在极壹上ATHEROS AR9331芯片一度缺货、25nm NAND Flash存储和DDR1 64MB内存只能从贸易商渠道拿货，价格不尽如人意完全可以理解，到了极壹S，各方面有所优化，售价99元，双频的极贰起价169元，带8GB SD卡套装售价199元，加上金属壳等设计，这样的价格绝对无法再降了。

如今再谈到如何赚钱的问题，张利鹏的一席话则让我觉得冤枉他了，张利鹏坦言，1-2年不会考虑赚钱的问题，“一千万的销量是个坎儿，如果能达到这个销量，无论是靠硬件赚钱还是靠软件赚钱都会是水到渠成的事情。”张立鹏认为，今年极路由销量目标是300万到500万，明年预期翻番，在达到一千万销量之前要做好的就是两件事——口碑和众包，之后可能会考虑通过会员等模式来盈利。

我“不怀好意”地问张利鹏，如果到明年年底总销量达不到一千万怎么办？张利鹏略显迟疑，用典型的工程师思维给了我答案，“说明我们有的地方还没做好”。

写在最后

极路由虽然是首个智能路由品牌，但在众多智能路由产品蜂拥而至的时候，极路由已经有些被淹没其中的感觉。那些擅于营销的智能路由产品都给自己贴上了一个鲜明的标签，且不论这样的标签是不是准确和恰当，但对于产品认知确实起到了极大的帮助作用。说到小米路由，大家会想到小型家庭服务器，说到果壳路由，大家会想到触控，说到360路由，大家会想到安全，说到极路由，大家会想到的会是“穿墙”这个不算特点的特点吗？我试图让张利鹏给极路由也贴一个鲜明的标签，但张利鹏告诉我，大致说法就是“想要好用的WiFi，就找极路由”，但目前还没确定。