电视露面10分钟 创造亿元化妆品王国

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世界新闻网




经过争取两年後，当化妆品企业家洁米．利玛(Jamie Kern Lima)得知QVC电视购物频道终於同意，让她在萤幕露面十分钟推销产品时，不禁喜极而泣。露这麽一次面，就为她缔造了业绩超过亿元的事业王国。

37岁的利玛辞掉地方新闻主播的工作後，在她2008年位於加州的小公寓创办了「IT化妆品」公司，与整形外科医生共同研制了「Bye Bye黑眼圈遮瑕膏」，号称含有抗老成分。

她知道这是革新化妆界的产品，但是经销前景暗淡，宣传费用难以负担。不过若能与电视购物频道QVC建立关系，这两件难题就迎刃而解。

利玛花了两年时间，把产品寄给QVC商贩，都未获回音。但有一天，该频道主管在工业展看到Bye Bye黑眼圈遮瑕膏，决定给利玛一个机会。

利玛比预定时间提早一周抵达，为亮相十分钟尽力准备。多达1亿600万人收看QVC，不单是为了购物，也是想了解新产品，聆听别人的故事。利玛已不太记得在镜头前如何熬过这十分钟，只知道另一主持人挪开她颤抖的手，好让摄影机近照产品，制作人则在她耳边叮咛「深呼吸」。她的产品当天就卖光。

那一年，利玛在QVC又露面四次。到了2014年则出现了200多次。这种无价的曝光，使得「IT化妆品」爆炸性成长，第一年营收为100万元，雇用五名员工。现在员工达60人，年度营收超过1亿元。

连QVC主管都对该公司的成长感到惊奇，但是利玛把她的成功归因於细心研发的产品和每天勤奋工作20小时，并且坦诚面对观众，例如利玛患有严重的玫瑰斑(rosacea)，30岁出头就没有眉毛。她会在镜头前把画上的眉毛抹掉，再用「IT化妆品」制造的眉笔把眉毛画上去，使得观众乐意掏出荷包。