Costco疑似贩售Lululemon仿冒品挨告 反而因祸得福(图)

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▲ 好市多自有品牌Kirkland Signature业绩成长快速。

美式卖场好市多（Costco）因贩售疑似加拿大知名运动品牌Lululemon仿冒品挨告，争议聚焦一款男性机能裤，Lululemon原版售价128美元，Costco自有品牌Kirkland Signature版本则仅20美元，价差达5倍以上。

这起诉讼案突显Costco自有品牌Kirkland Signature的强大竞争力，综合《华尔街日报》等外媒，该品牌去年带来高达860亿美元收益，超越宝侨集团（Procter & Gamble）全年业绩，甚至与精品龙头LVMH集团相当。

Kirkland Signature目前占Costco总营收约1/3，成长速度更胜母公司。自2017年至今，Costco整体营收几乎翻倍，Kirkland品牌业绩却增加近3倍，成为推动获利的关键引擎。

Costco在1995年推出这个自有品牌，以总部所在地华盛顿州科克兰市命名。该公司选品标准严格，每项Kirkland商品皆须经执行长亲自核准才能上架，销售不佳便会下架。Costco共同创办人辛尼格（Jim Sinegal）也曾表示，创立Kirkland是公司历史上最重要发展之一。

定价策略上，Costco商品加价幅度通常不超过成本14%，但Kirkland产品例外，允许15%的加价空间。Kirkland光是推出一款新产品就可能颠覆整个服饰类别，这代表供应商的空间缩小，而Costco采购人员议价能力变强，会员也能获得更多价值。

除了这件裤子爆出仿冒争议，Costco今年还因贩售疑似仿冒Ugg雪靴的Kirkland拖鞋，遭到Deckers Outdoor公司提告。然而，这些诉讼反而可能成为Costco免费广告，令更多消费者得知平价替代品的存在。