美国小企业主：很惊慌很害怕，在墨西哥和拉美不容易找到合适的工厂

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记者白云怡

继续采访关税战下的不同群体。这次采访的是美国亚利桑那州的一个小企业主，她是三个孩子的妈妈，经营着一家出售玩具、配饰等礼品的公司，是家里的主要收入来源。不过，她在美国的团队只负责设计和销售，所有的生产环节都在中国，她有十几家合作工厂，也都是中国的。

昨天采访她的时候，对华104%的关税刚宣布落地，我可以很明显感受到，她很迷茫，不知所措。不到40分钟的采访里，她至少重复了四五次“我真的很惊慌”“我很害怕”。之前对华关税20%的时候，她这边承担了大部分增加的成本，但税率到达今天这个程度，她已经不得不冻结所有订单了。

以下是访谈内容，精简了一些水话，但保留了所有核心大意：

Q：请先给我们介绍一下你的生意以及之前和中国工厂的合作情况吧？

A：我最早是一名设计师，给其他公司做设计。2018年在一次去中国广交会出差期间，我看到了中国各种工厂生产出的各式各样的商品，大开眼界，也非常震惊。这次经历让我萌生了自己创业的想法，我来设计，让中国工厂生产，然后运回美国销售。

后来我又发现了阿里巴巴，这样这个想法最终顺利地付诸实践了。我现在和十几家中国工厂合作，产品包括玩具、装饰、纺织制品、婴幼儿用品等等。所有帮我生产的工厂都在中国，所有生产环节也都在中国。

Q: 今天美国宣布对华加征104%的关税，这会对你造成什么影响？你现在打算怎么办？

A：今天对我来说是非常艰难的一天。之前20%的关税还可以忍，中国的工厂也帮我分担了一小部分。但上周政府宣布关税要加到54%时，我被吓到了，这幅度太大了。而且我是小企业，不可能像大公司那样去给客户提价太多，我的订单量小，单价本来就高，加价空间很小。

说实话，我现在非常慌，104%的关税是我根本无法想象的。我无论如何也负担不起，就算我付了，我的客户也不可能接受我要卖出的价格，那会贵的离谱。

我现在有一个订单，本来就要空运发货了，我也准备好了（应对20%关税的）额外的费用，但现在一来，我根本负担不起了。可如果改用海运压低成本，时间就赶不上销售季了，那就只能等明年才卖了，那仓储费用又是一笔成本，我也付不起。

现在按理说我应该准备下单圣诞节的货了，每年四季度基本都是我全年销售额的一半。但我现在完全不知道该怎么办，我不敢下单。

我现在还担心的是，我的产品属于礼品类，是一种“额外开销”。如果未来大家的钱都要花在涨价的必需品上，那谁来会来买我的东西呢？他们不会再给孩子买玩偶，也不会再买圣诞装饰。

事情升级得太快了，从20%到104%，只花了一周半时间。我真的非常焦虑，根本不知道该怎么办。我还有一些商品在生产中，我都已经付款了，我不知道该不该继续推进这些单子。如果暂停，那就很可能赶不上最重要的圣诞销售季了。

而且这几天我也在从一个美国消费者的角度在想，因为我是三个孩子的母亲。如果我的成本上去了，其他产品肯定也都会涨价，那我还能负担得起吗？今年圣诞节，我们是不是连给孩子买礼物的钱都没了？

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