划算又不乱加价 买车到这里

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以出售平板电视和大盒早餐谷片知名的量贩店「好市多」(Costco)，去年售出近40万辆各大品牌的汽车，不但拉近与全美汽车销售冠军AutoNation的距离，也显示每个人买车都希望找到划算的交易，但不想经历讨价还价的麻烦。

彭博通讯社报导，好市多卖的车多，反映美国人对汽车经销商推销手段的戒心愈来愈高。网路也有很多相关服务应运而生，强调价格透明、比较多种品牌和车款、甚至帮忙讲价，以改善购车经验。去年底，多达65%的买新车民众表示用过这类服务。......

好市多并非本身卖车，而是透过名为Affinity Auto Group的买车服务，利用其购买力为4500万美国会员争取折扣。好市多的购买力太庞大，使其可以向地方售车夥伴坚持，必须提供比对手便宜的价格。知情者表示，好市多强硬的谈判方式，意味买车者最多每辆车可省1000元。该公司还会派人暗中探查，经销商是否遵守双方同意的价格。

去年10月，好市多和通用汽车为多数通用车款提供不二价和500元礼卡，结果通用透过好市多在去年最後一季售出4万3300辆车，相当於该季国内销售的6%。在外国品牌较受欢迎的加州及西南部各州，好市多的特价活动帮助通用吸引买家。

好市多卖车并没有赚钱，其主要目的是吸引新会员，同时使目前的会员乐意继续付55元的年费。八年前开始卖车时，该公司很难获得车厂注意，现在则是车厂主动找上门，想加入的经销商列入等候名单。

75岁的加州退休人士舒特(Ron Schurter)想买新车时，绝不会到经销商，而是前往好市多，不用讨价还价或担心推销员乱加价，2015年丰田Highlander定价为3万9000元，比车厂建议价便宜4000元。舒特签约後，就可到丰田展示厅取车。