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日志

为什么房屋交易失败?卖家需要做好哪些准备?

已有 23 次阅读2022-6-19 22:07 |个人分类:房产

出售房屋通常不是一个简单的过程。卖家接受了房屋的报价并不意味着交易过程的结束,这之间可能会发生许多事情,甚至销售失败。根据美国房地产经纪人协会的数据,在他们最近发布的这项调查之前的三个月内,多达 6% 的合同最终失败了。
因此,作为卖家,关于房屋交易在后期失败,您需要提前了解一些事情。今天我们将探讨一下房屋销售可能失败的不同原因,并进一步分析您可以做些什么来避免此类事情的发生,早日完成交易。如果您正在考虑出售您的房屋,也可以了解如果您无法完成交易,您可以采取哪些措施来保护自己。

不威胁房屋销售的因素
融资——买家通常在正式获得抵押贷款之前提出要约。如果他们不能及时获得承销的贷款,销售就会失败。
或有事项——如果有人无法满足购买协议中的一项条款,则合同无效。
混乱的产权——有时房屋产权不清晰,结果很可能证明该房产并不是卖方实际拥有的。
检查——如果买方增加了检查意外事件并发现严重问题,他们可以退出。
评估——买家愿意支付的价格与房屋价值之间的差距让买家需要支付一大笔钱,因此最后很可能失败。

以下是详细分析:
1、买家融资的困境
在房地产市场繁荣期间,买家很少为获得贷款而苦苦挣扎,卖家也不必担心由于买家融资而导致房屋销售失败。但今天,买家融资问题是销售失败的最大原因之一。作为卖家应该早做准备。
首先,寻找预先批准贷款的买家。尽管他们仍然可能在抵押贷款批准过程中被拒绝,但与没有进行初始信用筛选的买家相比,预先批准的买家更有可能获得贷款。您也可以偏爱不需要融资的仅现金购买者,但要注意现金购买者通常要求较低的价格。其次,在审批流程进行时与代理人联系,以确保贷款正常进行。这样,确保您在结算之前就已经意识到融资问题。最后,真正打算完成交易的卖家可以与借款人合作,在其融资手段范围内就更实惠的合同价格达成一致。
也可以向买家推荐值得信赖的贷款机构/个人,比如有联(YouLand)贷款。有联(YouLand)是科技驱动的数字房地产贷款平台,专业办理一站式房屋贷款,为各种贷款情况提供灵活的解决方案。并且有联贷款是直接贷款机构,深受客户信赖,服务范围遍及全美43州。有联既可以提供全现金报价也可以提供DSCR租赁贷款,不论买家是何种需求都能满足。感兴趣的话可以拨打电话:1-833-968-5263免费咨询!
2、房屋估价低于购买价
低于合同价格的评估可能导致交易失败。买方的贷方只会贷出房产的价值,因此如果房屋价值评估低于约定的金额,买方将无法获得全额抵押贷款。
如果买家无法从他们的储蓄中拿出差价,那么低于预期的估价可能会破坏交易。在这些情况下,卖家必须准备好谈判并愿意降低价格,如果他们想立即销售出去的话。或者卖方可以建议买方进行第二次评估,可能会有不一样的结果,并帮助买方获得全额抵押贷款的资格。卖方还可以帮助买方向估价师提供该地区类似房屋销售的证据,以证明更高的价值。
3、产权问题和房屋检查不合格
产权保险的目的是确保业主的房屋完全可以出售。贷方需要产权保险来保护资产即房屋以确保贷款。如果房主拖欠贷款,或者有证据房屋实际上不是他们的,那么贷方就会无法收回借出的钱。继而会引发纠纷。为了避免任何意外的贷款问题,不要等待买家的产权报告。提前获取您自己的报告,以确保该财产完全归您所有,没有索赔威胁。
房屋检查也是如此。对于买家来说,检查是房屋销售不可或缺的一部分,因为它可以全面了解他们所购买的房产。但如果买家的检查发现房产存在严重的故障,那很可能房屋销售无法完成。如果买方的报价包括检查意外事件并且房屋未通过检查,则是允许买方协商维修或取消合同的。所以如果可能的话,卖家应该在买家检查之前提前知道他们家中任何可能危及成交的重大缺陷。
4、简留意买家悔恨的迹象
对于购房者来说,整个购房过程可能非常情绪化。由于房产和房屋的多个报价仅在市场上停留几天,买家经常感到有压力做出快速决定,并且可能会陷入竞购狂潮中。买房对许多人而言可能是人生中最大的一笔支出,所以买家临时决定不买之类的行为也不是不常见。值得注意的是,卖家几乎无法消除买家的懊悔,但他们可以警惕那些似乎对谈判特别焦虑或犹豫不决的买家。当您有选择权时,请选择更热情、更自信的买家。
5、不要把交易依赖于买家的房屋销售
许多买家需要现有房屋的净值来购买新房屋,如果您的买家的房屋销售失败,您的房屋销售也可能失败。然而,避免这个陷阱很容易:不要同意出售买家的房屋作为合同意外。可以更留意那些已经卖掉了自己的房屋的目标买家,或者不依赖当前房屋的净值来为您的房屋融资的买家。

如何确保销售继续进行
您可以通过避免常见错误来确保销售顺利进行。但即使是最有准备的卖家也可能遇到意想不到的问题。以下是您可以做的一些事情来帮助确保销售完成:
1、提前检查房屋存在的问题
如果您在列出房产之前支付检查费用,您将更好地了解您的房屋存在的任何问题,并可以在列出房屋之前决定是否修复这些问题。您还可以让潜在买家意识到这些问题,并就您准备解决的问题和未解决的问题进行谈判。买家可能仍然会进行自己的检查,但您可能不会对他们的发现感到措手不及。
2、对房屋进行评估
如果你对你的房子进行了估价,你就会知道它的价值并可以相应地定价。您可能仍然会收到高于评估价格的报价,这意味着买家必须弥补评估差距。但最起码您不会冒险接受此类报价,因为很可能需要面对销售失败的情况。
3、选择意外事件较少的报价
报价包含的意外事件越多,销售失败的可能性就越大。在卖方市场中,许多买家放弃了意外情况,因此他们的报价更有利。如果您选择意外事件较少的报价,销售可能会更顺利。比如,您就不必等待检查或融资。
最后的话
虽然大多数房屋销售都不会有什么意外,但总有可能出现问题。如果您了解房屋销售可能会失败的原因,您可以采取措施帮助销售流程顺利进行。如果由于未满足的意外情况导致房屋销售失败,您可以重新列出您的房产并期待下次有更好的运气!

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