湾区购车Ford Dealer小结

Frank

作者：runforever (博士屯的一根葱)

最近一两个月准备买一辆2013 Mustang GT, 光顾了不少湾区的Dealer，现在把一些经
验心得和写出来分享，大家轻拍。

首先说一下invoice价格，kbb或者cars.com上的invoice比很多dealer给我的invoice要
低大约$500左右。Truecar上说是别的网站上不包括regional ad fees ($610, 以San
Mateo为例)。大部分dealer也这么说，但是我决定订车的dealer说这个adv assessment
已经包括在invoice价格里了，不应该额外再加，所以它给的invoice就是kbb的。
以2013 GT base coupe为例：
MSRP是31095= 30300 (base)+795(desination fee)。
kbb的invoice是28747= 27952 (base)+795 (desination fee)。
Truecar上的invoice是29357= 27952 (base)+795 (desination fee)+ 610 (regional
ad fee)。
一般dealer的invoice是29305= 27952 (base)+795 (desination fee)+ 498 (adv
assessment fee)+ 60 (fuel charge)。

1. Fremont Ford. Address: 39700 Balentine Drive, Newark, CA 94560. 评分：4
out of 5.
推荐这家。不废话，上来就给Invoice。最重要的是它家的invoice不含adv assessment
fee (大约$560)，和kbb一样，比其他dealer告诉我的得invoice要低$560。从Ford厂
里订新车交$500押金，refundable. 和Sales Manager通电话问了一些问题，回答诚恳
，和其他dealer比没有遮遮掩掩想办法宰人的感觉。去店里试图砍价，未果，就给
invoice。不过当时不知道他家的invoice比别家低了$560。最后决定从他家订。

2. Serramonte Ford. Address: 999 Serramonte Blvd, Colma, CA 94014. 评分：3
out of 5.
网上报价dealer invoice (29305)-rebate。Lot里Mustang不多，主要都是V6。看网上
评价还不错。我碰上的salesman费尽心机忽悠我，最后找的sales manager, 砍了半天
砍到是dealer invoice加免费调车，因为当时我看上的一辆车在别的dealer那。

3. Towne Ford. Address: 1601 El Camino Real, Redwood City, CA 94063. 评分：3
out of 5.
网上报价略低于MSRP, 所以开始直接忽略了。后来因为近去test drive, 服务还是不错
的，讲解比较耐心。一谈价直接就搬出MSRP了，我觉得凡是拿MSRP和你开始谈的dealer
，一般都是能宰一个是一个。我反正也没打算在它家买，当时也就懒得还价。后来写信
说你给的价格比别人贵快$2000, 所以我从别处订。他赶紧回信说我们努力beat别人的
价格，我给了他dealer invoice，后来回信说我们给你dealer invoice-300。因为近，
价格也不错，我差点就订了，幸亏后来发现Fremont那家是kbb invoice。

4. Frontier Ford. Address: 3701 Stevens Creek Blvd, Santa Clara, CA 95051.
评分：3 out of 5.
车非常多，号称volume dealer。月初标价高，月底标价比较便宜，有时接近kbb
invoice。比较坑人的是他家网上的标价都是包含了所有rebates，但你不一定qualify
。比如labor day weekend, 他们就把Ford的$1000 trade-in cash算了进去，可是网上
标价旁边并没有说明。我那天早上看到他们新进了一辆，网上标价比kbb invoice还要
便宜$1100。当时以为是labor day促销，一大早拿着支票开过去，试完车agent跟我说
你有车trade in么，我当时真想打人了。

5. Hilltop Ford Kia. Address: 3280 Auto Plz, Richmond, CA 94806. 评分：2 out
of 5.
他家有我一开始可以要的车 Brembo+3.73 axle ratio, 后来觉得还是GT Track
Package (包括Brembo和3.73) 更好。因为不是特别心仪，电话里使劲砍一口价invoice
-$1500。当时那个agent没答应，回头他老板跟我联系说可以。我当时在犹豫，就说你
让我考虑一下。考虑了一周左右，决定要他家的车了，和最开始的agent联系。他出尔
反尔，看我想要了，就无耻地和我说我们要从新谈价格，从invoice开始。我一气之下
，就再也不和这家联系了。

6. Sunnyvale Ford. Address: 650 E El Camino Real, Sunnyvale, CA 94087. 评分
：2 out of 5.
参加朋友婚礼顺便去的，是我去的第一家Ford dealer。服务还不错，当时对价格没概
念。去的那天，他家有辆2012 GT premium特价$9000 off MSRP，因为是自动的，所以
没考虑。后来给的其他车报价比dealer invoice要高。

7. Capitol Expressway Ford. Address: 919 E Capitol Expy, San Jose, CA 95136.
评分：1 out of 5.
车很多，网上报价invoice，不停给我打电话让我过去试车，还说能给我湾区最低价格
。因为想去试他家的Recaro sport seat，就去了。到了以后换了一个agent接待我，
test drive服务不错，一谈定新车就又是MSRP。我说我看车也不是一天两天了，你如果
这么谈我就走了。最后拉来了最开始给网上报价的agent，也就比MSRP低几百。我开了
将近40 miles，被忽悠了心情自然很差，把那个agent训了一通转身就走了。

8. James Ford. 100 Seymour St, Half Moon Bay, CA 94019. 评分：1 out of 5。
之前网上报价比dealer invoice高$150，就没搭理。去Half moon bay玩，顺便光顾了
一下。他家一共5辆新Mustang, 竟然有3辆2012的V6，可见卖的不怎么样。要订新车报
价，因为我工作的公司和Ford有partnership，所以给我X Plan价格，比一般的dealer
price高$150左右。我在这家就是想看看各种fee怎么收的，好有个对比，结果一问，他
家订车要交$2000，而且不能退，真是岂有此理。

9. The Ford Store San Leandro. 1111 Marina Blvd, San Leandro, CA 94577. 评分
：1 out of 5。
唯一一家要价比MSRP还高$1000的。