情趣用品坐拥国内千亿市场 男女用户占比亮了…(组图)

wang7

信号工厂


总部位于上海的醉清风健康科技股份有限公司，近日向创业板申请IPO已获正式受理，A 股即将迎来中国情趣用品第一股。这个神秘又低调的情趣用品行业，向公众撩起了面纱。

①不再 " 谈性色变 "，中国情趣用品市场规模超千亿

情趣用品，通常为依靠物理作用，帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品，以达到改善或提高性情趣的目的。

随着生活水平提升，第三次人口高峰进入青春期、婚恋期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，创造了更多的两性私密空间和时间。与此同时，年轻人对情趣用品的态度越来越宽容，并更乐意尝试。艾媒咨询的调研数据显示，34.82% 的受访者想要尝试情趣用品，28.13% 认为情趣用品令人愉悦，27.23% 的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。



大众对情趣用品的看法相对客观和积极，这对情趣产业发展是一个利好信号。报告指出，2020 年中国情趣用品市场规模近 1000 亿元。其中，在电商领域，2016 年以来，中国情趣电商市场交易规模保持增长态势，2019 年市场规模达到 461.0 亿元，同比大增 50.4%，2020 年市场规模达 625 亿元。据天眼查，目前我国现存情趣用品相关企业约 9 万家。

②线上销售占七成，单身群体购买频率最高

中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类 APP 平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成，2020 年情趣电商客户超 4 亿人次，而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。



报告认为，由于情趣用品的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决了 " 隐私保护 " 的痛点问题，所以占比较大。同时，商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。

native advertising

从线上销售的人群调研数据看，大部分人的购买频率集中在三个月购买一次，其次是一月至少一次，电商平台相关产品在夜间的搜索量相对更高。值得注意的是，单身群体购买频率最高，超过一半用户一个月至少购买一次，已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。



③不仅是年轻人，45 岁以上男性也很有需求

《2020 线上情趣用品消费报告》显示，85 后及 90 后是线上情趣消费的主要人群，工作压力已成为 " 性趣 " 杀手，为此，更多青年希望通过情趣用品来提升性生活质量。

中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，但该消费以男性为主导，高达 68.3% 的消费者为男性。此外，45 岁及以上的男性群体消费需求十分值得关注，这一年龄段人士占据近 10% 的比例。



随着中国成人用品的品类不断丰富，从最初以计生用品为主，逐渐发展到各类情趣用品，中国情趣用品电商市场的消费人群年龄段会有所扩大。

④市场在成长，但情趣生意可能没那么暴利

外界有传言，情趣用品行业的利润非常可观，甚至称得上是暴利行业，吸金能力堪比房地产行业。不过，从醉清风披露的数据来看，这似乎并不是人们口中 " 闷声发大财 " 的生意。



醉清风旗下除自有品牌谜姬、霏慕外，还代理 100 多个品牌，其中包括大众熟知的杜蕾斯、冈本和杰士邦等。截至 2020 年底，该公司已在天猫、淘宝、京东以及自有平台，开设 21 家线上店铺。醉清风连续三年位列天猫成人用品及情趣用品类目第一名，年营收分别为 7.61 亿、9.65 亿、10.67 亿，净利润为 6330.28 万元、1.10 亿元、9746.55 万元，扣非净利率分别为 7.43%、9.12%、6.03%。

可以看到，作为中国电商第一情趣用品销售商，醉清风在规模收入等方面超过同行，但其净利润却并不高。在 2020 年，醉清风公司的营收持续增加 1 亿元，净利和净利率反而双双大幅下滑。此外，醉清风的财务还出现不规范业务——近三年，公司合计刷单总额高达 4650.74 万元。