iPad Mini还是为高帅富打造？

老杨

《华尔街日报》网络版今天载文称，苹果iPad  Mini售价为329美元，这一价格有点高，无法吸引对价格敏感的低端消费者，不利于苹果在低端平板电脑市场上迎击竞争对手。

苹果之前对低端台式机市场的忽视曾差点毁掉公司，它不想在移动市场上重蹈台式机市场的覆辙，尽管周二发布的iPad Mini价格不低，与忽略低端市场差不多。

市场研究公司Strategy Analytics估计，第二季度iPad在平板电脑市场上的份额为68%。但以亚马逊Kindle Fire、谷歌Nexus  7和三星Galaxy Tab为代表的尺寸更小、价格更低的平板电脑可能开始蚕食iPad销售增长。

苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim  Cook)在周二的新产品发布会上表示，数周前，iPad出货量超过1亿台。这意味着在截至9月底的一个季度，iPad出货量不足1600万台，低于前一季度1700万台。原因可能是客户因等待iPad  Mini发布而推迟购买。无论原因是什么，这一结果都不能让期待iPad销售大幅增长的分析师满意。

iPad Mini  329美元的售价可能过高，不足以吸引对价格敏感的客户。Nexus 7和Kindle Fire的售价都只有199美元。苹果公布iPad  Mini价格后，股价一度很快下跌2%。

一方面，高售价有助于保护苹果平板电脑业务的毛利率，瑞士信贷分析师库宾德·加查(Kulbinder  Garcha)估计苹果平板电脑业务毛利率约为40%。相比之下，亚马逊平板电脑业务只是略有盈利。

另一方面，苹果如果能吸引大量客户加入其生态链，牺牲利润率可能是值得的。客户购买iPad后，他们购买iPhone或Mac的意向会更高。例如，iPod让消费者将音乐存储在iTunes中，苹果推出iPhone后iPod用户购买的意愿相当高。考虑到用户每隔数年就会购买这些产品，使消费者习惯于使用其产品对苹果是重要的。但是，iPad  Mini价格过高，不利于普及。

苹果在智能手机市场上面临着相似的挑战。苹果将相当大的智能手机市场份额拱手让给了Android智能手机。新兴市场上的消费者通常买不起iPhone等高端智能手机，由于客户不会像美国客户那样购买数据和话音服务，这些国家的移动运营商通常不会提供补贴。

加查估计，到2015年，价格在500美元以上的智能手机出货量将达到1.94亿部。尽管苹果以更低的价格销售部分旧型号iPhone，但仍然给竞争对手留下足够大的市场空间。加查估计，到2015年，价格在200美元至400美元之间的智能手机出货量将达到3.15亿部。不久之后，进入这一市场将可能是苹果推动业绩增长所必需的。到2014年，全球绝大多数面向高端用户的移动运营商都将销售iPhone。

苹果推低价产品可能会蚕食高端产品的销售，但是，为了获得更多的忠实用户，冒这样的风险可能是值得的。