担心买车被忽悠?前销售员揭秘最常见3大话术陷阱(图)

Frank

经济日报







买车时须留心经销商的话术。路透。





买车可算是除了买房之外的最大笔支出，消费者应确保自己拿到最划算的价格。

因此，要特别注意汽车经销商的话术，避免掉入业务的陷阱。以下是前汽车业务、现为理财网站经营者的威利佛（David Weliver）认为，消费者应该注意经销商的三个小手段。

●诱使客户购买经销商获利最丰的车款

很重要的是，进展示间看车前要做好功课。威利佛说，否则将任由业务员宰割，给他们操控你情绪的空间，卖出对他们而言获利最好的产品。他说，你不希望落入让业代可以利用你热切、兴奋及急切想买车的境地。

在与经销商预约前，就先想好要什么类型的车，更理想的是锁定某个特定车款。要先厘清优先事项，比如通勤距离长不长？油耗重要吗？行李箱有大空间是必须的吗？

此外，必须厘清自己能负担多少钱，并设定预算，因为负担一辆车的费用，远高于其牌价，还必须考量日后保养维修、汽油税金等养车成本。

●模糊车辆总价

威利佛说，汽车首购族最大的错误，就是超支，特别是在取得车贷时，“经销商爱着重在每月还款金额，让你分心、不去想到车辆的总价”。汽车业不断延长还款期，“当我15年前在卖车时，最常还款期通常是60个月或五年”。

现在还款期可以拉长到80个月，或近七年。威利佛说，他们这么做是因为车辆愈来愈贵，为了让每月还款金额看起来可负担，必须拉长年限。

但当还款期拉长、每月缴的金额降低，也代表必须付出更多利息。因此，当业务员提起压低每月还款金额时就须留意，通常这只是延长还款期而非降低车辆金额。

威利佛说，衡量自身财力后，还款期愈短愈好，这样一来付的利息少、利率通常也会比较低，“60个月应该是的最长还款期限，理想状况下应缩至三到四年”。

●推销不必要的附加服务或选配

威利佛说，卖车不是在谈定价格后停止，业务会尝试推销各种附加服务或选配，例如延长保固或烤漆保护，“他们会展示许多选项，多数人会觉得应该要买一些”，因此，如果有任何想要的功能，应该进展间前就想好，不然全部说“不”也可以。