买车三招 助你获最划算价

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世界新闻网编译








买车时，其实有许多折扣 ，无需付标签价。(Getty Images)




汽车购买和租赁服务公司“Make & Model Inc.”的创办人史提芬．赵(Stephen Jo，音译)说：“汽车业最大的秘密就是你所不知道的折扣。”他透过获取内幕折扣消息，在竞争性交易中协助买家。

史提芬说，经销商以不同的方式获利，消费者可以采取以下几招，以保证获得最划算的价钱：

‧找出别人付的价钱

在走进经销店之前，至少需要做些调查工作，看看心目中的车卖多少钱。虽然很难在经销商和汽车制造商的网站找到特价或优惠价的产品，但前提是无需付全价或标签上的价钱。同时不要被经销商介绍的不同产品蒙蔽，最好在汽车网站“Edmunds”先查看其他人支付的差额保险、延长保固和各项收费等资料。

‧先为贷款做准备

为购买汽车筹措资金时，应了解自己可以获得哪一种贷款利率，磋商买卖合约时，推销员会提高贷款利率以赚取额外利润，所以在走进经销店前，已为贷款做好准备很有帮助。你若事先获得贷款批准，买车讨价还价时可占上风，因为经销商会设法提供较低利率。

‧取得低于经销商开出的价格

无论做了多少研究，有些秘密交易消费者还是无法得知。除了制造商建议的零售价，有些人可能还知道经销商买进新车的“发票价”，但还有所谓的经销商回扣(dealer holdback)，这是制造商为销售的每辆新车付给经销商的金额。不过，史提芬建议不要提这个词，以免像是充满敌意的顾客，只要心里知道商量价钱时可低于发票价即可。一般来说，顾客若争取到低于建议零售价7%至8%，可能就低于发票价，算是最划算价格。