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我熟悉的猎头,不是胡歌宇宙里那样的

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发表于 2018-1-23 23:54:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

 最近,一部传说中“还没开播已经占据了两年朋友圈”的电视剧《猎场》终于千呼万唤始出来。


  作为胡歌在留美“间隔年”之前的最后一部存货,加上中国一大半最好的男演员都被导演“猎”来了,这部剧的宣传是冲着“年度现象级作品”去的。


  但是看了两集之后网友表示,作为所谓的职场商战“硬剧”,对猎头行业的表现连及格分都不到。


  


  一个猎头朋友吐槽:“知道猎头早晚会被影视化,但是没料到影视化之路是拍成谍战片儿”,又好笑又替他委屈。


  因为工作属性的关系,猎头行业对于其他行业从业者来说的确是神秘的。


  领英请来了几位猎头行业从业者,来给编剧备备课,看看猎头行业究竟是什么样子的,猎头从业者的真实体验又如何。


  


  一、本土猎头公司,五年职场“老猎”


  我是2014年7月加入现在的公司的。


  其实本来已经拒绝了这个offer,当时是想着自己创业,合伙人都已经找到了,但世事难料,从韩国游玩归来发现这事做不成了。


  


  这时候公司的HR又找到我,建议我先入职,他说,科锐国际作为国内几乎是最大的一家本土的人力资源服务平台,你可以先沉下心来做几年,然后再想是否自己创业,一切都来得及。


  于是我抱着试试看的态度加入了这家公司。


  加入之后,觉得这家公司比较接地气。相比那些外企人力资源服务公司,这里的人员流动性不是很大,很多顾问在此工作10年或者更久。


  要么走专业的高级顾问或者管理顾问这种专家的角色,要么带领团队一步一个脚印,不断朝着自己的目标前进。


  


  我本人是2012年进入猎头顾问这一行的,脸皮厚点地说也算一个职场老猎了。这几年,一直做的高新科技行业,深深感受到这个行业的爆炸式变化。


  从最开始的传统软件,企业内部ERP,到这几年的云计算,大数据技术。


  从互联网+再到AI+。


  作为顾问确实每天都要学习,才能跟上这些科技潮流,才能和这个圈子里的中高端候选人谈笑风生。


  很多人会以为猎头顾问是一个很神奇的职位,大部分照片看上去都西装革履的,朋友圈时常晒一些高大上的聚会圈子,但实际上这一切光环的背后也挺苦逼,因为每天都要和最高级的动物人类打交道。


  猎头作为顾问形式的sales,还真要有非常高的抗压性和过强的心理素质。


  因为每个case都存在变数,我们要做的就是把控这些变数,谁把控得好谁才能笑到最后。


  二、进入猎头行业五年,我认为猎头这个行业不会被取代


  选择猎头这个行业是因为学校参加Career Go的项目,Career go中有一位顾问亲和力和沟通能力都让我为之倾倒,心中暗下决心:我也要成为这样的人。


  我就这样误打误撞进了这个行业,回头一看已经做了5年。


  进入Manpower的前两年,我每天想着怎么去打CC(cold call,猎头基本功之一),怎么去找list,如何对一家企业一个部门深入挖掘,如何去BD一家客户。


  


  到了第三年的时候,业绩不算最高,不过也算得上不错了,但是我发现自己对于猎头这个行业才刚刚入门。


  上面提到的那些不过是工具,工具用得好坏决定的是你的效率,而且随着长时间使用,你会把这些工具练得不错。


  但是一个猎头好坏的区别在于对于业务的理解、对于职位的理解、对市场的行情掌握、对候选人的把控,对融资、上市等专业知识的认知程度,对趋势的判断……等等。


  很多人都觉得这个猎头行业很虚,昨天一起吃饭一个朋友还在劝我去一个公司做HR。说互联网颠覆了一个又一个传统行业,会不会颠覆猎头行业呢,招聘平台估计会取代猎头吧,毕竟猎头解决的就是信息不对称。


  我告诉他,互联网确实正在颠覆猎头这个行业,但是猎头这个行业不会被取代。


  三、两年猎头新人,每一分努力都有价值


  如果你选择做猎头,那可能意味着你需要放弃大部分玩乐的时间用在工作上,但同时你也会在忙碌中收获许多。


  很多人说工作对人的影响潜移默化,但在这个行业里你的成长速度连自己都能感觉得到。


  同时,猎头的工作节奏之快,是一部分人难以接受的,这也是为什么从业人员的流动性一直很大。能在行业里做到现在,很大程度上要感谢我的雇主埃摩森。


  猎头的工作强度之大一点都不输给投行律所,但相比较同行,埃摩森明显要好很多。


  


  首先公司并不鼓励被动加班,因为那往往是工作效率低下的体现,在这里有不少同事是可以早早地按时下班,晚上约三两朋友小聚亦或是看场热门的电影,充分享受夜生活。


  但前提是,你已经高质量完成了当天的工作,如果一天的工作任务没有完成的话,留下加班是必要的,这对一个职场人来说是最低要求。


  不管在哪个公司,同部门总有一天到晚忙得要命的人,也有一天到晚闲得要命的人,闲人最终该何去何从,这个问题耐人寻味。


  业绩是业务人员的尊严。这句话我必须写在前面,如果不认同这一观点,请忽略我下面所说的所有的话。


  正式顾问的薪资构成分为底薪和业绩提成,底薪与当地的经济水平有关,达到同级别平均线是没有问题的。


  业绩是业务人员的尊严,所以猎头的薪资构成大部分源自业绩提成,多劳多得,在这里是铁的规则。


  而且这一切在新人训时都会讲得一清二楚,不会为了完成招聘进度而编瞎话。另外,加班到晚上8点以后会有餐补。


  


  在入职前的offer上把薪资写得很漂亮,入职后就在KPI上各种扣,这样的公司并不少见。


  但埃摩森很讲规则,那种事情不会发生这里,所以你能够明确地知道,你的每一分努力都有价值,这也是为什么我愿意一直留在这里。


  四、做猎头8年,我们和HR不一样


  8年前的那个冬季,我结束了8年的英国留学生涯。怀揣着牛津大学材料学本硕学历,我毅然决定离开英国,回到深圳,翻开进入职场的一页。


  我的大多数同学都选择了投行、管理咨询或财务咨询,猎头工作似乎并不出现在校友的选择列表里。


  况且,七年前可以从公开渠道中获取的猎头行业信息极其有限。


  


  我仅能怀着对“猎头就是天天和高大上人才聊天”的憧憬,顶着家中大部分人不了解这个行业存在的压力下,怀着原始的好奇心和一股充满憧憬的冲动,阴差阳错地选择了踏入当时仅有六个人的Michael Page深圳办公室。


  转眼8年过去了,办公室扩容了3次,变成了超过40人的规模。而我自己,也从办公室里最年轻的鲜肉成了要培养鲜肉的领导,带领着30人的团队。


  关于业绩与压力


  对于一家猎头公司来说,猎头顾问属于业绩和销售导向型(revenue generator),最根本的商业意义是建立在你是否可以直接为公司创造收入,而其中业绩指标所带来的压力是所有销售类工种的共性。


  对于坊间大力鼓吹的猎头顾问压力极大的言论我并不认同,估计是现在人们都太习惯于自我感动了吧。这世上哪有那么多钱多事少离家近的工作呢?


  我只想说,在这一行,只要努力工作,正确对待压力,就会得到可观的收入。


  工作压力的体现并不是老板们催着你要有多少业绩,而是具体完成一个项目的每一步工作所要花费的时间和精力。


  比如以每周需要面试的候选人为例,见多少人和以什么质量去完成面试会直接影响你能不能为客户找到合适人选。


  


  关于猎头与HR


  许多人提及猎头,自然会与人力资源(HR)联系在一起。


  以业务形态来说,猎头确实是与人力资源息息相关。但作为职业发展路径来说,企业HR与猎头其实是两个完全不同的跑道。


  两份工作中日常所要面临的挑战、工作模式与状态也都差异巨大。猎头与HR是紧密的合作伙伴,但并不能纯粹地混为一谈。


  或许因为这个误解,当初我加入的时候是为数不多的男生,直至今天,公司仍是女生多于男生。当然,这并不是一件坏事。


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