这7手法 教你看透Costco要你多花钱

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世界新闻网编译





一进到好市多，首先印入眼帘的是昂贵商品，例如大屏幕电视。(Getty Images)

走进号称能让你省大钱的好市多 (Costco)，很容易受到店里各种巧妙的安排诱惑而花钱，即使是经验老到的会员也可能中招。以下是好市多诱你花钱的一些手法：

1.免费试吃：民众爱吃免费食物，零售商更爱免费试吃带来的赚钱潜力。研究显示，提供免费样本可使销售增加至少30%，促使民众购买从未打算买的东西。

2.利用消费者怕错过的心态：好市多不停的变换货色，有助顾客取得季节性商品，但是消费者害怕错过某一商品的心态，带动非理性采购，使你因为担心“万一下次没有”，而买不必要的东西。

3.精心设计的装潢：任何好市多商店，装潢摆设都非常简单，诱使我们以为好市多的产品比任何地方都便宜，因为它不花钱装潢店面。这个想法也许没错，但别因为觉得划算而忘了节制乱买。

4.昂贵商品放在入口附近：一进到好市多，首先印入眼帘的是昂贵商品，大屏幕电视、智慧手机等，使消费者容易冲动购物。

5.廉价招揽品：店里某些商品特别便宜，使民众以为所有东西都便宜。但是好市多可能亏本卖某些商品吸引消费者进门，再诱你购买并不划算的其他东西。

6.格局别有用心：好市多让顾客从商店的右边进入，因为购物者常在不知不觉间向右转。但是店里格局混乱，你会有迷失方向的感觉，这种“格伦转移” (Gruen Transfer)效应会令你冲动购物。

7.应放在一起的商品分开放：有否注意到好市多一些受欢迎的商品，不在你期待的位置? 啤酒不和葡萄酒一起放，药房藏在店后面，迫使你走遍商店到处找，也买下原不打算买的东西。