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犹太人经商的营销法则:不做薄利多销,只求厚利适销

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发表于 2017-9-6 02:02:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
犹太人被称为世界商人,他们的有着天生做商人的智慧,他们的营销法则是“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”,永远没有“薄利多销”的说法,现在我们不妨看一下犹太人的经商之道,或许能够为你找到一条快速致富的道路。
  




  一、瞄准女人
  犹太商人认为想要赚钱,首先必须要瞄准女人。因为男人擅长赚钱但不擅长花钱,男人的兴趣根本不在保管与使用金钱上,而是放在赚钱上。所以多重视女性市场,会比大范围的营销更容易成功。
  二、为钱走四方
  犹太人重视利益,他们会因为利益做出很多不可思议的事情,在他们看来只有利益才是最重要的,俗话说:“慈不掌兵义不掌财”,犹太人有着天生经商的思维。他们居无定所,没有国家概念,没有固定的市场,只要能够跟自己做生意让自己赚钱,谁都能够是朋友。
  在如今经济全球化的背景下,所有企业的营销都应该是为钱走四方,做四方生意,赚取八方钱财。不断的拓展国际市场,在全球化的背景下寻找新的商机。
  三、遵循78:22法则
  78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。所以,犹太人所经商的领域大多数集中在这22%的领域。
  还有的就是男人挣了这个世界78%的钱,而女人消费了这个世界78%的钱,22%客户为企业创造了78%的利润。
  因此在营销中,企业也应该坚守这22%的核心事实大客户的营销战略,既以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销效率。
  4、为嘴巴服务
  营销过程中犹太人认为应该瞄准别人的嘴巴,用“嘴巴”做生意,为嘴巴服务。为嘴巴服务的行业包括蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,他们认为这类行业一定能够赚钱。
  吃是所有动物的最基本需求,随着人们消费水平的提高,对吃的要求也在增加,只有不断满足客户嘴巴的需求,才能够有巨大的发展空间。
  5、用脑去赚钱
  在犹太人的观念里,只有会赚钱的智慧才称得上是真正的智慧,如果有机会赚钱而放弃那是对钱犯了罪,要遭报应的。
  犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。犹太人将智慧和金钱等同,把金钱作为智慧的尺度,认为钱和智慧难以分开。
  
  营销需要用脑,需要用到智慧,比如分析消费者的行为,利用消费者支配欲望、好奇、恐惧、不安心理等等因素。
  6、昔日如金
  犹太人经商有一句格言叫做“勿盗窃时间”。意思就是有台不会妨碍别人一分一秒的时间。犹太人信奉“时间就是金钱”的真理,他们用所自己所有的时间去抢占商机。
  在商业竞争日益激烈的今天,“快鱼吃慢鱼”,营销活动和营销事件要快速的反馈,争取主动,才能不断的调整,积极应对变化。
  7、靠信息抢占商机
  在相同的条件下,谁能够捷足先登抢占商机谁就能稳操胜券。
  在商业营销中,需要不断的分析市场咨询,抢占先机,快速制胜,还需要对宏观环境分析等。在与竞争对手的博弈中,要快速出击抢占市场。
  8、讲诚信
  虽然犹太人重利,但是在全世界商人的严重,犹太人的重信守约是除了名的。
  他们的经商中注重“契约”,一旦签订契约之后,不论发生什么问题都不会轻易的解约。他们认为“契约”对上帝的承诺,甚至连口头的允诺上帝也听得见,也需要遵守。
  在营销活动中,同样需要诚信营销,遵守游戏规则,与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客,以诚信为根本。
  9、善于整合资源
  犹太经济学家威廉立格逊说过:“一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。”换句话说,这个世界已经准好好了所有的资源,你要做的仅仅是用你的智慧把他们有机的组合起来,这样便能实现互惠共赢。
  
  营销活动同样需要整合资源,无论是营销传播还是价值链管理,均需要整合资源和“借势”。
  如事件策划需要借势,品牌打造需要借势,终端促销需要借势,营销传播需要整合资源等等。
  深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师说过营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来,将产品和企业的思想装进客户的头脑。我们在营销过程汇总,不仅要找出自己的客户并解除他,还要让客户对自己的服务满意,不仅要“借势”还要“攻心”,这样才能激发客户的购买欲望。



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发表于 2017-9-6 04:27:29 | 显示全部楼层
犹太人经商的营销法则值得学习啊
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