买家市场：房价减5% 送5000元礼券

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世界新闻网编译




美麗的曼哈坦摩天樓房價，開始緊縮。(Getty ）


打算在纽约市曼哈坦上东城（Upper East Side）买公寓的客户悄悄地收到了一个小优惠：5%的折扣；一幢曼哈坦中城即将完工的公寓楼中，五个卧室的公寓被分隔为更小的单元；如果能在劳工节（Labor Day）前签下下城塔楼的买房协议的话，经纪人可以获得一张5000元美的礼品卡。

如今在曼哈坦，畅行促销买房的新手段。数年来，受到市场上对豪华公寓需求的刺激，曼哈坦一带的豪华公寓建造工程从未间断过，导致如今房产销售商要面临房源过剩的问题。为了在竞争变得更激烈前多卖出几套房子，房产销售商们纷纷各出奇招，以获得客户的垂青。

「现在，时间就是你对大的敌人。」Douglas Elliman房产公司的仲介泰普利斯基（Jacky Teplitzky）表示，「客户看房子时的第一个问题通常是，这个房子上市多久了？」

全球经济的放缓、油价的下跌，以及今年总统大选的不确定性等因素都影响着美国客户在纽约买房的决定。今年又有超过3500套豪华公寓上市，而房产仲介要比往年更加卖力地推销。仅仅在几年前，楼市还是一片欣欣向荣，那个时候即便房子仍在规划阶段，大批投资者仍然毫不犹豫地交付定金。如今的情况则大不相同了，有钱的客户往往要观察、对比好几处房产，在做出最後的购买决定之前还要进行杀价。

根据豪华房产仲介公司Olshan Realty Inc的统计数据，今年的前35个星期，价值400万美元及以上的房子的销售量比2015年同期下滑了21%。而卖出的这758套房产平均在市场上的时间是291天，比去年同期的房子多了54天。

面对这样的情况，房产开发商们不得不暂缓一些房子的建造计划。根据房产公司Corcoran Sunshine Marketing Group的统计数据，今年上市的房子预计总共有3574套，这个数字比今年1月份的预测要少了38%。而2016年这些已经或者即将面市的房子中，有超过一半是豪华公寓，也就是房子每平方英尺的价格超过2400元。

「我们从来没有遇到高端房产库存比例这麽高的情况。」估价公司Miller Samuel Inc的主席米勒（Jonathan Miller）表示，「太多的房产都是按照2014年的价格开发的，但现在买主已经不在那儿了，这两年发生了太多的变化。」

位於苏荷区苏利文街(Sullivan St.) 10号的一间面积为8400平方英尺的阁楼房原价为450万元，如今已经被分割成两个独立的公寓，但两个公寓仍没有卖出去。卖价较高的公寓已经降价100万，现在的价格是285万元。

「未来的两年将是降级处理年。」该房产的代理商马隆尼表示，「如果你有钱的话，可以随便走进一个房产仲介的办公室，说『我买房就想付这麽多钱』。」

房产开发商Extell Development Co.旗下的「One57」摩天大楼的一个顶楼豪华公寓在2014年创下了1亿零50万美元的天价记录，如今，该公司发现不但高端房产的购买者数量在不断减少，就连价格较便宜的房子也难卖了。

Extell公司的主席巴内特(Gary Barnett)介绍，在3大道附近95街的一栋房子正在建造中，而公司的促销手段是推出了5%的折扣。目前这里1293平方英尺的两卧公寓售价为246万元。

也有其他促销手段可以被看作是房价折扣。在曼哈坦代理海外投资者的律师Martin Jajan表示，有些房产开发商会替买房者支付转手税（transfer taxes）。

而曼哈坦下城的房产项目101 Wall的开发商为了刺激仲介人员的推销激情，承诺在客户签下买房协议的时刻会给房产经纪人一张5000元的美国运通礼品卡。目前101 Wall共有52间公寓待价而沽，其中一卧公寓的售价是118万元。而这个激励措施原本的截止日期是国殇日(Memorial Day)，现在截止日期至少延期了两次到劳工节（Labor Day）。