首次卖房者血泪总结：4个错误要避免

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时机非常重要，尤其是在房地产交易中。

在住宅房地产市场波动的情况下，找到出售房屋的最佳时机，尤其如果是第一次出售，可能是一个挑战。

Zillow最近的一项调查发现，84%的首次房屋卖家都后悔了，并希望他们之前在交易时间、定价或营销方面做出不同的选择。

值得注意的是，9成首次卖家认为，如果他们做出不同的决定，可以卖出更高的价格。



图源：CNBC

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调查结果基于对过去两年完成交易的首次卖家的调查，涵盖了超过2,000名成年人。

房地产市场在过去几年中发生了显着变化。然而专家们表示，目前仍然是卖方市场。

Zillow家居趋势专家阿曼达·彭德尔顿 (Amanda Pendleton) 表示，“即使在一个非常强劲的卖方市场，人们仍然会后悔，事后会对自己的决定产生疑虑。”

根据Zillow的数据，在全国范围内，将房屋挂牌出售的最佳时间是4月的后半月。


图源：51记者拍摄


以下是近期卖家的四个遗憾，房主在今年春季挂牌出售房屋之前应注意：

1. 没有制定一个成功的定价策略

为了获得最好的房屋交易，需要以最具竞争力的价格挂牌出售。如果你的定价有竞争力，就能更快地卖掉。

根据Zillow的数据，具有竞争力的房源在上市31天内就会找到买家。与此同时，其他房屋可能会在市场上徘徊的中位数为73天。

“这说明了定价的力量，” Pendleton说。要了解你的房屋在市场上现在可能的价值，可以看看你所在地区过去六个月内已售出的类似房屋的售价。获得良好的独立评估也可以帮助设置期望。

2. 忽视门面吸引力

想要增加你的房屋销售额，你可能需要进行一些投资来改善第一印象。

专家建议，新的花卉和灌木以及一层新油漆可以帮助潜在买家看到自己居住在这个家中。装扮房子有助于展示出它的最佳状态，以便卖出好价钱。

其次，网上的吸引力也至关重要，特别是自从Covid-19大流行开始以来，虚拟看房开始流行起来，人们希望能够在舒适的起居室里参观房屋。

要记住，潜在买家可能仅根据一张照片就将你的房屋从他们的搜索列表中删除。

3. 错误的时机

Zillow发现，最近出售房屋的人中有四分之一觉得他们的时间选择有误。

然而，把握房地产市场的时机不是一个好主意。那些卖掉房屋然后租房的人期望房价会下降，但他们现在发现，虽然房价略有下降，但抵押贷款利率却在飙升。

在市场最高点出售的想法也意味着你预期会有崩盘，而这并不是专家们的预测。“我们的经济学家并没有看到这一点，”Pendleton说。

4. 忽视维修问题

大约四分之一的首次售房者认为，如果他们更多地关注房屋维修，可能会卖出更好的价格。根据Pendleton的说法，一些改进可能比其他改进带来更高的回报。

Zillow发现，像厨房翻新或屋顶更换这样的大型项目通常不能带来显著的回报。

房主在挂牌前完成的最常见项目包括室内油漆、地毯清洁和园艺美化。

“这是有充分理由的，”Pendleton说。“这些项目能让你得到最大的回报。”