推销员3招 应对有方法

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世界新闻网编译




“消费者报导”称，民众买车的最大挫折之一，是与推销员打交道。有些人深懂推销技巧，知道如何吸引买主冲动购车，花钱高于原来预算。以下是推销员使用的三种手段，以及如何应付：

措词精明：许多推销员利用精明的措词来说服你买车，他们不问“我可以帮你什么”，而是询问“你想买轿车或休旅车”或“我能帮你找什么车”，使你没有太多空间回答“我想自己看，现在还不需要帮忙”。

半数买车者抵达经销商时，不知道要买的品牌或款式。推销员可趁机介绍某辆车的优点，绝口不提缺点。但是买车民众不应害怕拒绝推销员，若你想自己看不要推销员跟着，就询问是否可以这么做。记得带手机，自行上网研究车子的价格和性能。

定价有一手：如果你想换旧车，经销商在给旧车估价时，会强调旧车的缺点。如此一来，给你偏低的估价，你还觉得赚到了。如果你已看中某辆车，推销员可能提供额外性能和保固，多加个几千元，他也赚多点佣金。经销商也可能不提车子的价格 (2万9999元你觉得负担不起)，而是谈每月汽车贷款 (每月450元听起来就付得起)。

最好的防御是事先准备。你先想好每月能还多少贷款，能负担何种车价，就可确保不会花过多钱。先取得信用分数和报告，以便大概知道申请贷款可获何种利率。

很有说服力：不可否认的，车子象征的地位和体面，对买车决定有很大的影响。一些聪明的推销员会用镜子或大扇玻璃窗，来显示你坐在驾驶座是什么样子，或是告诉你看起来很帅气。他们也会注意你重视哪些性能，并予以特别强调，所以小心不要被冲昏了头。